竹叶青茶叶年度传播策划案

它 成 长 。 一 场 真 正 的 变 革 创 新 刚 刚 开 始 ！ 我 们 的 合 作 也 将 真 正 展 开 ！

开 端 ， 我 们 还 将 以 数 十 年 的 时 间 去 培 育 刚 刚 ‘ 降 生 ’ 的 品 牌 ， 推 动

中 勇 敢 开 拓 自 己 的 道 路 。 但 对 于 任 何 一 个 伟 大 的 品 牌 而 言 十 年 只 是

十 年 来 [ 竹 叶 青 ] 和 许 多 成 功 的 企 业 一 样 ， 在 中 国 经 济 市 场 化 进 程

序一 九 九 八 年 二 零 零 八 年 ， 竹 叶 青 企 业 经 历 了 非 凡 的 十 年 。

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未 来 ， 并 且 能 在 每 一 个 发 展 阶 段 作 出 突 破 。

略 性 规 划 不 可 因 眼 前 的 生 意 而 缺 失 ， 成 功 企 业 必 须 不 断 审 视 当 下 与

品 牌 能 做 多 大 ， 多 长 远 皆 是 企 业 的 内 功 。 在 企 业 成 长 的 过 程 中 ， 战

A全 局 韬 略

十年[竹叶青]处于什么阶段？可口可乐的品牌历史120年

壹 部 企 业 发 展 战 略企 业 发 展 阶 段

路易威登的品牌历史150多年

宝马的品牌历史91年P&G的品牌历史169年 江诗丹顿的品牌历史200多年 …… 10年的竹叶青正处于关键的开端， 这正是中国茶业走向品牌化的初级阶段，已经走在前面的竹 叶青是停下来等候，还是继续向前探索？

中国市场已被照亮！只有永不停止创新的先行者才不会成为令人惋惜的“先驱烈士”。面对未来几十年甚至上百年的市 场，我们的发展才刚刚开始！

企业的使命

壹 部 企 业 发 展 战 略企 业 的 使 命

当[竹叶青]能“忘记”四川的时候，他是中国的； 而当[竹叶青]能“忘记”中国的时候，他便是世界的！ 市场在做到之前先要看到，

全球化、品牌化的中国茶叶市场里应有[竹叶青]的疆域！

[竹叶青]企业的价值不仅在于企业自身，也在于中国茶业品牌市场的发展， 甚至也体现了世界茶业的中国式发展道路。

企业的使命

壹 部 企 业 发 展 战 略企 业 的 使 命

一个创造产品的企业能在这个产品的生命周期内赚钱； 一个创造品牌的企业能在这个品牌的生命周期内赚钱； 而一个创造市场的企业则可以在这种市场形态下无敌！

[竹叶青]企业将：

永不停止地创造新产品、新品牌和新市场

企业发展目标

壹 部 企 业 发 展 战 略企 业 发 展 目 标

品牌发展目标不是[论道],也不是[竹叶青],而是同时拥有奢侈 茶叶品牌和大众茶叶品牌的茶业集团

产品发展目标不只是拥有新产品，更需要拥有自己的产品研发核心团队

渠道发展目标不只是进入渠道，更需要拥有自己的茶业“金不换网络”

[竹叶青]茶业品牌家族

壹 部 企 业 发 展 战 略[ 竹 叶 青 ] 茶 业 品 牌 家 族

一线 金牛品牌 [论道]

二线 领导品牌 [竹叶青]

三线 大众品牌 [春来]

[论道]品牌 具有小众，高 附加值的特点。 因此需要有强 大的研发能力 和高端营销能 力，同时它也 代表了企业的 最高水平。

在之前10年里， [竹叶青]的 品牌优势在川 内已达目标。 要成为真正的 领导品牌则需 要通过网络扩 张而占领更大 的市场，由市 场而品牌成为 真正的领导者。

[春来]一 直处于川内 自然销售状 态，拥有和 掌握好这样 一个三线大 众品牌则有 利于灵活配 合大战略。

[论道]品牌核心谋略[论道],作为一个茶文化奢侈品品牌。必须不断往 品牌里注入价值，并使这种价值被相应的高端群体所 认同。而奢侈品品牌的价值根本则来源于产品。

壹 部 企 业 发 展 战 略[ 论 道 ] 品 牌 核 心 谋 略

作为奢侈品的产品开发有时候几乎是等同于推广！制造相应的圈层内话题

通过所掌握的特渠销售

产品研发

通过VIP客户数据库直销

圈定相应的高端客户群并掌握其形态

[论道]品牌核心谋略

壹 部 企 业 发 展 战 略[ 论 道 ] 品 牌 谋 略

[论道]发展的关键在于产品开发及其相应的圈层营销！[论道]现在最大的问题是： 缺乏产品，以及关于产品内容的圈层推广。 我们不能长期把[论道]给[竹叶青]托管； 也不能长期为[论道]做大众广告，浪费本来就不多的弹药。 [论道]的所有工作应该围绕产品及其目标群的研究和推介。 [论道]大师装的开发思路是对的， 但进一步发展的途径应该更广阔，更有效！

[竹叶青]品牌谋略[竹叶青]最大的利益点是：中国少有的以茶叶品类名注册的 商业品牌。同时今年来[竹叶青]正在向同时拥有茶叶收购生 产、茶叶销售网络及茶文化附产品销售的综合型道路发展。但 我们还没有拥有领导品牌应有的地位和权利，我们还缺什么？ 做第一品牌的收益比做优质品牌的收益大得多，而做第一 品牌的关键就是市场占有量。

壹 部 企 业 发 展 战 略[ 竹 叶 青 ] 品 牌 谋 略

知名度市 场 占 有 量 美誉度 市场定价权

入场谈判权 代表消费导向代表正宗的 ……

第一品牌地位

[竹叶青]品牌核心谋略

壹 部 企 业 发 展 战 略[ 竹 叶 青 ] 品 牌 谋 略

只有掌握通路,[竹叶青]才能规模发展要达到领导品牌所应有的市场占有量 就必须提高通路能力，甚至掌握通路。 而在通路发展中，“合作”是必然的。无论是[竹叶青]专 卖店；还是现有的川内商超入驻都只是良好的开端。 自己的力量是有限的， 大力发展各种形式的合作才能为品牌拓 …… 此处隐藏：719字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……