“铜陵精达”引入风险投资案例[1](3)

很不错的风投案例

速度实现，2000年很有可能实现计划中的增长。

此外，他们还与公司基层员工进行了较广泛的直接接触，发现该公司员工士气高昂，精神状态良好，对公司的前途充满信心。

为了确保调查的可靠性和进一步了解实情，他们还咨询了国家科技部和相关技术管理部门，得知中国电缆电线协会正在制定行业标准，2002年初可送审，2002年底可批准。如果有了行业标准，市场的整顿就有法可依，市场进入门槛将有所提高，市场竞争格局将会向有利于正规大型企业的方向倾斜。

三、投融资双方的沟通与共识

经过上述调查和核实，“中青投”的投资项目组再次和“铜陵精达”的管理团队进行了广泛深入的沟通和交流，最后就项目的前景和双方合作的基础达成了以下共识：

1、项目目标市场容量巨大且远未饱和，并且还在持续增长，这说明了“铜陵精达”产品具有广大的市场潜力。

2、关于进入门槛低和市场竞争激烈的问题，即将通过的行业标准将使市场向有利于正规大型企业的方向倾斜。

3、关于国外厂商潜在威胁的问题，经过调查和分析发现，国外厂商主要面向高档需求，产品价格昂贵，在国内销量极少。在这种情况下，国外厂商很难在一个还没大规模启动、现实高档消费需求量远未达到规模经济水平的市场盲目投入大量资本。相反地，事实表明国外厂商最佳的选择是与国内同行业正规大型企业广泛合作，以求在国内市场占据桥头堡和为未来大规模进入中国市场做好品牌的宣传。退一步来讲，即使国外厂商在国内独资设厂，那也将是3至5年以后的事了，届时“铜陵精达”依靠其品牌的优势、完善的销售渠道、对国内市场多年的了解和在对外合作中积累的战略资源，竞争力将会有大幅的提高，企业将在成熟的市场环境中获得更大的发展。

4、“铜陵精达”在国内同行业内具有较强的竞争优势。在产品技术、研发实力、管理理念、成本控制、销售网络等方面，“铜陵精达”与其他厂家相比都具有明显的特色和一定的比较优势。

5、在决定投融资双方合作成败的诸多因素中，极为重要的一点就是融资方企业的管理团队是否将诚信和创新视为公司发展的准则。经过“中青投”的调研，发现“铜陵精达”的团队基本具备这一合作的基础。特别是其创始人王世根先生，兢兢业业，克尽职守，把“铜陵精达”当成自己终身为之奋斗的事业。王世根先生有着丰富的管理经验和领导团队精诚合作的能力，在公司广大干部和普通职工中享有很高的威望，其本人还获得了多项荣誉称号。

四、合作与发展

经过以上分析，“中青投”认为该项目具有较大的投资价值，并且风险较小，决定对该项目进行投资。