2014年销售部工资方案

2014年销售部工资方案

销售顾问

实际工资=A+B*C+D+E+F

一、基本工资：A=650元（固定底薪不参与打折，参与考勤考核）

二、绩效工资：B=（1+2+3+4+5+6+7+8）

1、单车提成：=实际销售台次*300元（经理权限提200，总经理权限提100）

2、精品提成：=销售金额*12%（指导价9折以上价格销售）

=销售金额*10%（指导价8折以上价格销售但小于9折） =销售金额*5%（指导价7折以上价格销售但小于8折） =0（指导价7折以内销售的无精品提成）

3、保险提成：=商业保险额*4%

4、正激励提成：=（实际销售额-销售底价）*35%

5、工本费提成：广汽汇理工本费=金额*25%

银行分期工本费=金额*15%

6、二手车置换：=置换台次*150元

7、上牌费提成：=上牌台次*100元

8、现提嘉奖：=台次*100元

三、单车任务完成系数考核：C（考核绩效工资）

1、未完成任务系数：实际完成数/任务数(备注：最低不小于0.7)

2、正好完成任务系数：固定值为1

3、超额完成任务系数：固定值为1.1

4、双倍完成任务系数：固定值为1.2(备注：最高不大于1.2)

四、活动期间考核：D

1、根据活动政策额外奖励：D为正值

2、根据活动政策额外处罚：D为负值

五、销售满意度考核：E

1、=-200*不满意次数（出现以下现象：交车客户投诉，交车流程出错，沟通出现歧义，合同私自改动，造成客户重大抱怨或公司损失）

2、=+300当月（季度飞检获得奖金）

3、=-300当月（季度飞检未获得奖金）

六、设立销售冠军奖：F=300元

每月完成任务基础上且单车销售台次最高可获得300元额外奖励

销售主管

实际工资=A+B*C+D+E+F+G

一、基本工资：A=1500元（固定底薪不参与打折，参与考勤考核）

二、绩效工资：B=（1+2+3+4+5）

1、单车提成：=展厅总销售台次*40元(未完成展厅当月销售任务) =展厅总销售台次*50元（完成展厅当月销售任务） （备注：展厅当月销售任务=所有销售顾问任务总和+1）

2、精品提成：=展厅总销售金额*3%

（备注：指导价7折以内销售的无精品提成）

3、保险提成：=展厅总销售保险金额*1%

4、二手车置换：=展厅总置换利润*3%

5、分期补贴：=展厅总分期数*50元

三、单车任务完成系数考核：C（考核绩效工资）

1、未完成任务系数：实际完成数/任务数(备注：最低不小于0.7)

2、正好完成任务系数：固定值为1

3、超额完成任务系数：固定值为1.1

4、双倍完成任务系数：固定值为1.2(备注：最高不大于1.2)

四、活动期间绩效与考核：D

1、根据活动政策额外奖励：D为正值

2、根据活动政策额外处罚：D为负值

五、销售满意度绩效与考核：E

1、=-200*不满意次数（出现以下现象：交车客户投诉，交车流程出错，沟通出现歧义，合同私自改动，造成客户重大抱怨或公司损失）

2、=+300当月（季度飞检获得奖金）

3、=-300当月（季度飞检未获得奖金）

六、信息员及库管工作补贴：F

F=10*26天=260元

七、店内讲师培训工作补贴：G

G=40元*课时数（备注：每课时为1个小时，每次培训提前报备计划与资料）