如何打造低成本立体营销系统

如何打造低成本立体营销系统

如何打造低成本立体营销系统

目录

概要

释义

公司简介

什么是低成本立体营销体系

为什么打造低成本立体营销系统

怎样打造低成本立体营销系统

低成本立体营销平台的目标市场

低成本立体营销平台的目标

竞争对手的营销渠道调查

怎样提高低成本营销系统的转化率

如何跟进低成本立体营销的效果

低成本立体营销系统的改善建议

如何打造低成本立体营销系统

概要

根据与开发商以及业主的接触，我们发现绝大部分开发商的能力来自于政府关系和拿地，这源于他们典型的利益输送生长模式。过去销售领域由功能单一、考虑因素单一的代理商承接，所以现在市场上有不少经营不善的商业物业，如果协纵国际能够打造一种切实能够解决这些物业经营问题的营销体系，未来将拥有巨大的商业机会。

而在当今社会信息与广告爆炸泛滥的时代，怎样以尽可能低的营销成本获得较好的营销效果，一直是广大中小企业老板面临的难题。由于广告费用太高，这些中小企业不能做机场高速的路边展示牌广告，也不能做公交媒体、公交站台、地铁站台、电视媒体的广告。就算是利用百度与谷歌做品牌推广或关键字推广，每月也是一笔不菲的支出。这些广告不仅成本高昂，而且效果难以追踪。

本文旨在通过对协纵国际致力于打造低成本立体营销系统的研究，解决中小企业在创业期以及成长期如何利用有限的资源提高转化效率，提高企业竞争力与市场占有率面临的营销难题。

释义

于本作业内，除文义另有所指外，下列词语具有以下涵义：

如何打造低成本立体营销系统

公司简介

协纵国际企业港有限公司（Capital Executive Office,CEO）是立足于商业地产价值管理和企业成长服务整合服务商，集商业地产资产管理、租赁管理、基金募集和管理、营销、装修工程、生意买卖中介服务于一身。利用整合的平台为商业地产的价值提升，及成长企业客户提供全程的企业服务和商业流程外包。近期由美国盛诺金地产基金投资，引入全球风行的柔性办公写字楼商业模式打造协纵柔性办公与企业成长基地。 母公司盛富资本为专注提供地产投资银行服务的亚洲投行，前身为美资券商嘉富证券和台湾第二大券商日盛证券的大中华投行业务，曾先后帮客户筹集约六十亿美元的资金。主要从事跨境资产管理、企业融资、并购与战略咨询服务。下辖从事私募股权投资的东方盛富投资基金，从事房地产投资的盛诺金地产基金，并透过盛富资本从事资本筹集、并购和海外上市保荐业务。

什么是低成本立体营销体系

协纵建立的类似于美军立体打击式的商业地产营销体系，包括现场营销团队、电话营销、电邮营销、网络营

如何打造低成本立体营销系统

销、百度营销、传真营销、短信营销、服务机构合作、微博营销等多渠道营销平台。

公司的营销手段用一句比较贴切的话去形容就是“细菌式”和“美军式”的。所谓细菌式的，就是让客户在不知不觉中接受了协纵的信息，而信息一旦被接受就会像细菌一样传播开来。同时细菌往往是在人抵抗力虚弱时乘虚而入，在这方面协纵将避开所有与潜在竞争对手面对面PK的打法。

所谓美军式的，美军打仗往往不靠单兵，他们的单兵一旦被围都会自动投降，但在朝鲜战场上发现要歼灭美军一个团的建制是多么困难。因为他们有飞机、导弹、火炮的火力支援。当他们遇到敌人时会先让导弹打一轮、再让空军炸一回、再用火炮轰一轮，然后才是地面部队的进入。而这就是协纵团队的运作思路。导弹就是协纵的直邮、短信，空军就是协纵的电邮、传真，火炮就是协纵的微博、百度知道、新浪爱问、博客、网站等。当然要建立这样一套系统是困难的，因为要培养一直单兵作战能力强的部队容易，要建立一个立体的海陆空作战体系难。

为什么打造低成本立体营销系统

在营销渠道的打造上，中介和发帖是两个最直接有效的潜在客户来源渠道。把这两个渠道更加优化地利用无疑是协纵销售的根本，其它任何渠道都没有这两个渠道带来未签约的有意向客户的效果明显。但效果明显的只是带来注重货比三家的客户，这些客户还未与协纵签约，他们都是遵循传统途径看到协纵的写字楼，在考虑的时候同时会与多个在同一区域、在不同区域的类似的也是经纪介绍给他的写字楼做最严格的和最残酷的PK。这就要求协纵以下方面的能力，包括（1）现场营销、(2)现场环境、（3）行政秘书精神面貌、（4）讲述的话术、（5）二装方案、（6）柔性办公概念的演绎等都是最好的，而中介也是把信息带给性价比最好的，最能帮助其成交的客户。

从这个角度而言论客户挑剔程度与其带来客户的效率相比结果又是相反的，挑剔程度从高到低分别是（1）中介、（2）发帖、（3）战略伙伴或者写字楼保安带来的客户、（4）传真、短信和电邮营销带来的客户、（5）经过公司品牌宣传、已经有了一点接受程度 …… 此处隐藏：4313字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……