商业计划书格式(15)

（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企

业的产品中获得什么好处?

（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，

顾客为什么会选择本企业的产品?

（3）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有

哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?

（4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?

（5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业

对发展新产品有哪些计划等等。

产品（服务）介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

3、人员及组织结构

第 15 页共 21 页