家乐福 沃尔玛

经营管理

“沃尔玛模式”VS“家乐福模式”

———基于成本领先战略的分析

王晗陈文兵

（中南财经政法大学会计学院，湖北武汉430073）

【摘

要】从成本领先战略的角度分析“沃尔玛模式”和“家乐福模式”的各自特点，并针对沃尔玛和家乐福在中国的发展情

况，分析两种模式的利弊，结合中国的实际情况选择适合于中国零售业发展的营运模式。

【关键词】成本领先战略；零售业；营运模式一、竞争战略理论

·波特认为：在一个产业中，美国哈佛商学院的教授迈克尔

企业为了占据有利的战略地位并超越其竞争对手，有三种基本的竞争战略可供选择，分别是：成本领先战略、差异化战略和集中战略。成本领先战略的战略思想是企业通过各种方式来降低成本，使企业的总成本低于竞争对手，甚至成为整个行业中成本最低的企业，获得持久的竞争优势。实行成本领先战略的企业具有以下的优势：一是可以有效防御竞争对手的进攻。低成半成品、固定资重视对现金的管理，收支保管严格，对原材料、产等的管理不到位，财务管理职责不明，出了问题无人追究，资产浪费严重。

上述矛盾影响了已有中小企业的健康发展，也使创办中小企业的难度加大，成为影响国民经济持续健康快速发展的“梗阻”，特别是资金短缺和融资渠道不畅是中小企业发展的主要“瓶颈”。

三、解决中小企业财务管理问题的对策

1．加大政府支持力度，制定和完善有利于发展的政策。国家应鼓励商业银行特别是国有商业银行在注意信贷安全的前提下，建立向中小企业发放贷款的激励和约束机制，在保证贷款质量的同时，切实提高对中小企业的贷款比例。为积极协助银行的放贷工作同时加强对中小企业的事后诚信监管，政府也应鼓励发展社会信用评级体系，为中小企业建立信用档案。加强中小企业相关法律、法规支持也是必不可少。

2．正确进行投资决策，努力降低投资风险，规范投资程序。首先，要优化投资结构，确定合理的比重和格局，包括长期投资和短期投资，固定资产投资、无形资产投资和流动资产投资，直接投资和间接投资，产业投资和风险投资等。在资金的投向上，企业应更注重对内投资，包括对新产品试制的投资、对技术设备更新改造的投资和人力资源的投资。其次，分散资金投向，降低投资风险，中小企业在积累的资本达到了一定的规模之后，可以搞多元化经营分散投资风险。

3．加强资金管理，强化财务控制。企业要努力提高资金的使用效率，使资金运用产生最佳效益。要使资金的来源和动用得到有效配合并合理地进行资金分配；建立健全财产物资管理

本战略使企业对商品价格有调控的空间，可以制定比竞争对手更低的价格。二是具有较强的对供应商的议价能力。选择成本领先战略的企业往往通过大规模生产或销售建立起成本优势，较大的采购量使这类企业对供应商往往具有较强的议价能力。

二、“沃尔玛模式”V“家乐福模式”S

零售业的基本业务流程大同小异，即选择供应商———采购———配送———销售———服务，影响零售企业的成本因素可以物流和销售环节的调控、先进科技的运用、顾客归结为：采购、的基本制度，完善财务管理系统；加强存货和应收账款的管理，尽可能压缩过时的库存物资，避免资金呆滞，并以科学的方法来确保存货资金的最佳结构；加强应收账款管理，对内赊销客户的信用进行调研评定，定期核对应收账款，制定完善的收款管理办法，严格控制账龄。

4．优化财务结构，平衡高成长和稳健发展。企业应当根据经营环境的变化，不断通过存量调整和变量调整的手段确保财确定合理的负债比例务结构的动态优化。要求优化资本结构，

并对长，短期负债的盈利能力与风险进行权衡，以确定既使风险最小，盈利能力最大化的长，短期负债比例。企业还应密切关注各地经济形势和汇率的变化，调整贷款结构和币种结构，以预防和降低借贷和汇率风险。需要优化资产结构，确定一个既能维持企业正常生产经营，又能在减少或不增加风险的前提下给企业带来尽可能多利润的流动资金水平，其核心指标是净营运资本。

新世纪的到来为中小企业的发展带来了新的希望，也使中小企业面临新的挑战。中国经济要想从经济大国走向经济强国，则中小企业将起着决定性的作用，这就需要进一步加强中小企业在国民经济中的地位。为此政府及社会各界应为中小企业营造一个健康成长的外部环境，中小企业要想在激烈的竞争中立于不败之地，就必须不断加强企业财务管理，以便中小企业的经营机制走向正轨，向知识经济时代迈进。

参

考文

献

［１］陆正飞．企业发展的财务战略［Ｍ］．大连：东北财经大学出版社，１９９７［２］刘春和．浅析我国中小企业财务管理问题［Ｊ］．北方经济．２００７（６）

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128企业导报2010年第1期