决策支持系统课程论文(6)

决策支持系统课程论文

一定的市场促销手段组合效应取决于企业的市场促销努力程度。与竞争企业相比，产品价格越低，广告费用越高，销售人员越多，且产品质量越好，那么企业产品的市场占有率就会越大。这一市场占有率通常称作为理论市场占有率。如各企业促销手段运用相同，则各企业理论市场占有率也相同（如只有五个竞争企业时，各为２０％；如有十个竞争企业时，各为１０％ ）。

如果一个企业因生产量不足而无法向市场提供足够产品的话，顾客就会转向具有最大理论市场占有率的竞争企业购买所需要的产品。如果该企业同样无供货能力的话，顾客就会转向另一个理论市场占有率较大的竞争企业，直到购得所需产品或所有企业都无供货能力时为止，由于供货能力不足而引起了市场占有率的变化，变化后的市场占有率称为实际市场占有率。供不应求，会产生销售损失。如各企业均有足够产品可供的话，则各企业理论市场占有率和实际市场占有率就会相同。

每个企业在每一个经营周期都可要求在本周期竞争计算结束后获得一份《市场和生产研究报告》。这份报告通报了所有竞争企业本周期所使用的市场促销手段数据，及与其有关的市场情况、生产情况和在销售市场上所取得的经营成果数据。这份报告的取得要花费２０万元。

（4）附加市场Ⅰ

在附加市场Ｉ上，Ｅ型激光打印机以批量招标形式被用户大批量地订购。每个经营周期的招标数量是随机变动的。企业中标的决定因素是投标价格。如有两个以上企业的投标价格最低且相同的话，理论市场占有率较大的企业中标。如这两个以上企业的理论市场占有率也相等的话，系统将等分招标产品。企业可就投标价格这一参数作出决策，只需决策表单中填入投标价格即可。

与一般市场相比，产品在附加市场Ｉ上的销售具有优先权。即在企业生产能力不足时，中标产品的生产和销售首先应被满足。本周期竞争计算确定出中标企业，中标产品的生产和销售均在下一周期进行。在附加市场Ｉ进行产品销售时，将会发生固定的销售人员费用１万元。

（5）附加市场Ⅱ

在附加市场Ⅱ上，销售按用户订购要求而生产的Ｂ型或Ｉ型特殊激光打印机。Ｂ型或Ｉ型产品生产所需原材料、附件、辅助生产材料、设备生产能力和人员生产能力等的要求与Ｅ型产品不同。产品类型、数量及价格都将随周期形势的变化而变动，每家企业均可予以生产，生产数量多少，由每家企业根据自身生产经营条件自行酌情决定，可以不生产，也可以只生产其中一部分，但生产数量最多不得超过订购量。在附加市场Ⅱ上进行产品销售时，将发生固定的销售人员费用１万元。

至此，各销售市场主要特征概要如下图所示。

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3市场预测决策支持系统的应用

3.1 案例

继第0周期后的第一周期市场经济形势可构成为：据经济发展研究中心专家分析预测：经济恢复的良好势头将继续保持下去，在今后至少两个经营周期内经济形势的发展将是稳定的。虽然许多工业部门重新获得了一系列令人满意的订单，对已面临的经济形势感到欢欣鼓舞，但对经济形势持久稳定的发展仍抱有怀疑，这以对投资持观望态度而表现了出来。考虑到经济尚处于恢复阶段，所以，估计在近几个周期内不会增加职工的工资。随着经济的恢复发展，预计市场对Ｅ型一般电动打字机的需求量会有微升的趋势。市场竞争重新日益活跃。 由于需求量的增加，原材料供应商宣告原材料供应价格提高５％。文化部对Ｅ型打字机进行招标，招标数量为

1000台，中标的关键是企业的投标价格。中标产品的生产、交货和结算在第二周期内进行。全国贸易联络中心对Ｂ型电动打字机很感兴趣， 以每台860元的价格向每家企业提出订货要求，订购数量最大为5000台。这里构造出的市场经济形势对主要竞争市场（一般市场）、附加市场Ⅰ（招标产品）、附加市场Ⅱ（特殊产品）分别以定性和定量的方式给出了不同产品的市场需求信息及生产所需原材料、人员等费用变化情况，供各模拟企业制定经营战略和销售策略时作为主要分析依据之一。设模拟企业1在第0经营周期中一般市场上的E型产品销售额为2100万元，由历史资料已知，在此之前的4个经营周期产品市场销售额分别为：

试对第一周期内该企业的产品市场需求作出预测。运用预测支持系统，输入上述各年次与销售额关系数对后，系统将作出散点图如图3-1所示。

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图3-1 销售额与年次数对散点图

由于散点图成直线趋势，则可从系统的模型库中调出相应的时间序列直线模型，直接解得a=13.05, b=1.55,则第一周期市场需求预测值为：

Yt=6=＋bXt=6=13.05+1.55Xt=6=22.35(百万元)

又由于在第一经营周期内出现的经济形势是稳定的，且较之以往周期要好，故可凭借经验，最后确定的产品市场需求值修正为Yt=6 = 22.5(百万元)

实际的市场经济形势是动态的，始终处于不断的变化之中，这对企业的生产经营决策及其成果有着重大的影响。市场经济形势变化主要表现在产品销售市场容 …… 此处隐藏：529字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……