决策支持系统课程论文(5)

决策支持系统课程论文

── 销售人员

增加销售人员数可增加产品的销售量和销售额。但当销售人员的费用支出多达销售额的１２％后，销售量和销售额的增加将趋于平缓，不会再有明显的上升（销售人员费用系指销售人员的工资费用，计算公式为人均工资×人数）。

在第１周期中，各企业聘用销售人员数默认为４０名，每个销售人员的周期工资为 ３.５万元。 此外， 销售人员不再发生招聘费用和社会福利费用，但每年发生与销售人员数无关的固定销售费用１０万元，划入其它固定费用一栏。

── 产品质量

每个周期由商品检验局对各企业生产的产品进行测试、检验，并评出不同企业的产品质量等级。 设： 等级１ ＝很好； 等级２ ＝尚好； 等级３ ＝一般； 等级４ ＝及格； 等级５ ＝较差。

上述产品质量等级主要是对Ｅ型产品而言的。产品被评等级越高，市场声誉越好，产品销售量和销售额就越大。影响产品质量的因素主要有：研究开发部门职工人数、改进产品质量的其它研究开发费用和企业社会福利费用的投入。

综上所述，各种市场促销手段运用对企业产品市场销售量和销售额所产生的效应，如下图所示。

2.2.3市场促销手段组合

表现市场销售策略的促销手段综合运用称作为市场促销手段组合。例如，降低产品销售价格，同时提高广告费用投入，则可以强化产品销售量的上升趋势。反之，同时降低广告费用投入，则会淡化产品销售量的上升。因此，不能只是孤立地考察某一促销手段的作用和影响。