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4，一份标书制作前，想一想，客户最关心的是什么?把他们关心的问题都明确写在标书上，这就是重点。比如我做的标书中的，

工期，产品质保期，交货期，付款方式，售后，培训等是需要必需响应。希望根据这些你能对比出来物业管理标中的类似项。

招标文件中带须，必须，务必，等字眼的段落就需要多加留意。会导致废标的条款当然是重中之重，另外评分表上的内容一般都

包含了标书中需要提供的内容。仔细阅读招标文件很重要很重要。