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汤渍及灰尘等。这个要求就是需要在写标书的时候响应的部分吗? 这个标书制作没有规定的格式，是自己设计的，那我在编写技术标

的时候，我可... 物业招标书里面的食堂卫生要求，比如桌椅清洁，要求就餐完毕桌面要及时清理。每月对桌椅进行1次冲涮，保持

餐桌、凳子无汤渍及灰尘等。这个要求就是需要在写标书的时候响应的部分吗?

这个标书制作没有规定的格式，是自己设计的，那我在编写技术标的时候，我可以把招标书里面的要求，直接写在我自己的标书

里面吗?也就是把招标书里面需要响应的，全都抄过来，这样做可以吗?还是需要我换一种说法，换汤不换药这种?

标书是不是跟合同一样，假如中标了，我的所有行为准则全部都要按标书里面体现的那样实施，比如标书里面写了工作人员一共

70人，我到实施的时候如果只来了60个人，是不是就属于违约了?

对于物业管理标来说的话，编写标书主要难点和重心是哪里?招标书里面哪些是需要响应的内容怎么分辨出来?1，标书里的

响应一般是指对于招标文件中的要求是否可以满足，或者有更优的方案，这一部分可以做成表格形式(表格内容包括招标文件要求，

投标文件响应等)让评标人员一目了然。我做的标书里一般两种响应，即技术响应/偏离表和商务响应/偏离表。

2，自己制作的标书最好依照招标文件要求，或者评分表的顺序制作。评标人员在那一会有限的时间不会一页页仔细看完标书的

，他们都有一个评分表，大多数是招标文件上的评分表，一条条来找你是否都有提供或满足。至于响应的内容，不能直接复制，有的

招标文件对于直接复制的内容是按废标处理的。用自己的话重新表达下就成。

3，中标后，当然需要按照投标文件来履行。不过，就像合同一样，难道签完合同后，每一个人都是完全按照合同做的吗，答案

当然不是，只要你和用户沟通好，问题都不大。