专业推销技巧开发研习内容(2)

II 推销访问程序

II–A 推销访问的程序

1

FAB，处理反对意见，缔结

目的在赢得顾客的好感并建立融洽和谐

的气氛后促成易于商谈的相互关系。

帮助顾客分析需求。这些需求就是产品能

够帮助充实的。

以产品提供的利益去充实顾客的需求。

帮助释疑解决反对意见而达成沟通。

为顾客充实现在化的需求而完成推销工

作。短

（1）如果再从头来访问这个顾客，将在何处做得不同？

（2）采取必要的改善行动以确实获得绩效。

II–B 商谈程序图解

1、了解程序自如处理