一份典型的深度访谈记录(7)

公共关系访谈录

供应商，表达了自己希望长期合作的意愿与诚意，然后货比三家，最终选择无论从质量上还是价格上都适合我的商家。前几次的交易都是现金付款后发货，到现在相互合作相互信任之后，不仅货到付款，还可以累计几次后再统一汇款。

问：你比较喜欢的是什么样的谈判对手？为什么？

答：真诚。有人说成功的谈判者往往是最狡猾的狐狸，但我觉得就长远利益而言，坦诚以待更有利于维持稳定的合作关系，我们不可能每每竭泽而渔之后，再去找另一个栖身的湖泊。就我而言，我会比较坦诚的表达自己的意愿，每一次谈判我的计划目标都有个合适双方可以接受的理由。我不太喜欢看到某些商家刻意抬高价格去创造商议的空间，这虽然是很自然的事情，但是通常我会事先认真的告诉对方直接给我合适的价格要不然会失去合作的机会，因为原料不会独一无二，而我的作品确是绝无仅有的，自然这是针对我自己的商业领域。

我们对陶之的采访也接近尾声，临走陶之还送我们一个量版的纪念项链。

三、访谈心得感悟

略。