一份典型的深度访谈记录(3)

公共关系访谈录

见，在此基础上我多加改进，而且我的租金也降低了三成，因为接着我付了半年的租金。所以第二个月我的销售额翻了一番，而成本更加减少了。

问：那时候距离毕业应该只有不到一年了吧，您是怎么样在一年间累积到创业资金的呢，广开格子分店吗？

答：不是的，我发现格子店的一个缺点就是我无法正面与顾客沟通，不能完全知道他们想要的东西。所以后来我发现了西湖创意市集。

问：我听说过，那大部分都是大学生的手工市集。

答：是的，创意市集就是合法地摊，一个摊位200元，这让我可以更加直接地介绍我的作品以及询问他们的喜好。

问：那又是您的第一次，成就如何？

答：是的，我介绍了我的设计主题，强调它的原创性以及独一无二，所以我在每件作品上都有个金属小吊牌——ONLY FOR YOU，第一天的营业额是1353元，利润将近1000，对于一个学生来说已经很满足了，此后每个周末我都会参加西湖创意市集。

问：那您前期作品的价格定位是如何呢？我看现在您的作品价格不菲，您是怎样一步步提高利润的呢？

答：抬高价格的第一个步骤就是一个包装。比如一条手工项链卖35元，但是加了2.5元的首饰盒之后，售价也提高到50元。还有就是有个明显的品牌标识，让人家一眼就记住我的作品。

问：是毛桃吗？

答：还不是，那时还是沿用一个法文名字，是独一无二的意思，但是外文不便于流传与推广，后来才改成了取自己一个名字的中文商标名，不过还有一个英文名字——PeachTao。

问：是怎样想到这个品牌名称的呢？

答：因为我叫陶之，谐音是桃子，而我前期做的饰品是毛毡，所以中文名称就叫毛桃。 问：那您注册了，有享受到大学生注册的优惠吗？

答：是的，在一年内免交登记类和管理类的各项行政事业性收费。

问：说说您的市集的业绩吧。

答：除了每周末的市集之外，我还参加了每个月的市集，到现在我还在继续参加这些市集呢，要知道，顾客从你手中买走你亲手做的东西，对我来说是莫大的满足。我喜欢那样的氛围。

问：有让您觉得特别深刻的事情吗？