香港购物网 分析报告

更确切的定义是自主销售式B2C和平台式B2C。 1.2 b2c

运营模式及其分类

分类 首先，通过介绍香港购物网的运营模式，来具体了解的B2C某种网站的运营模 式和探讨其他模式。

香港购物网简单的运营模式

b2c主要采用的运营模式有如下几种：

（1）综合商城：它有庞大的购物群体，有稳定的网站平台，有完备的支付体系，诚信用全体系，促进了卖家进驻卖东西，买家进去买东西。如同传统商城一样，淘宝自己是不卖东西的，而是提供了完备的销售配套。

（2）百货商店：商店，谓之店，说明卖家只有一个；而百货，即是满足日常消费需求的丰富产品线。这种商店是有自有仓库，会库存系列产品，以备更快的物流配送和客户服务。这种店甚至会有自己的品牌，如亚马逊。

（3）垂直商店：这种商城的产品存在着更多的相似性，要么都是满足于某一人群的，要么是满足于某种需要，亦或某种平台的，如麦考林。

（4）复合品牌店：类似这种店，随着电子商务的成熟，会有越来越多的传统品牌商加入电商战场，抢占新市场。

（5）轻型品牌店：轻型品牌店关键是别迷茫了自己，找出自己核心的竞争力，其它的让更强的人来承担。

（6）服务型网店：服务型的网店都是为了满足人们不同的个性需求而出现的。

（7）导购引擎型 盈利模式

盈利原因

从香港购物网可以看出，b2c拥有属于自己的运营模式，因此其收益模式也有别

与传统收益模式。

（1）收取服务费：除了按商品价格付费外，还要向网上商店支付一定的服务费，例如 peapod网上商店，网上购物消费者除了缴纳实际购买商品的费用外，需另外支付订货费和服务费，但是仍有很多顾客，因为顾客感觉方便，可以使用优惠券，节约资金。

（2）会员制：根据不同的方式及服务的范围收取会员的会费。

（3）降低价格，扩大销售量：例如当当网上书店实惠的折扣价格。当当要当“中国的亚马逊”，提供的所有商品，其价格都平均低于市价。价格的低廉，吸引网上读者，点击率提 高，访问量持续攀升。 一方面，分析B2C网站的盈利模式不难发现，产业链上下游的价差是利润源，从香港购物网的经营和发展历程中，对比国内同类网站的发展，较高的进货库存等执行成本、加上技术以及营销投入在短期内无法抹平低价销售带来的有限利润，只有随着销售规模的持续递增，当到达盈利临界规模时，边际成本(固定成本+可变成本)也将有递增逐步转变成递减，在毛利率基本保持稳定的情况下，网站才能逐步扭亏为盈。另一方面，从B2C的利润来源和盈利过程来看，发现制约现有B2C盈利的主要由于产品平均利润率不高和用户及销售规模不大使得网站很难突破盈利临界点。尽管一个B2C新企业在资金等带动下起步发展速度较快，但进入一定阶段后用户规模增长滞缓，交易量很难突破瓶颈，在产品利润率不高的前提下，自然普遍亏损。