第3期 袁飞英,等: 农工贸一体化企业销售物流管理模式及运行系统

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2.2 分布式多层次、多重分销渠道的销售物流管理

模式各层次物流功能设计

1)工厂:工厂建立在供应源中心地带,节省原材料的运输及采购成本,同时保证了原材料的新鲜和质量。由于供应源的地理位置偏僻,工厂的厂房、劳动力成本比较低,因而运营成本会大大降低。工厂的主要作用是将采购的原材料转换为产成品,同时建立临时库房,包括普通库房和冷冻库房,是产品的加工和供应中心。

2)运营中心:建立在交通、商业发达的中心城市,集仓储、销售、财务、配送于一体,是企业的业务中心,工厂作为供应中心,将第二、三种配送方式的产成品直接送往运营中心,运营中心根据区域配送中心的要货计划与库存配送产品,汇集各个销售点业务信息与销售资金,同时将客户订单反馈给工厂,协助工厂的物流配送。

3)区域配送中心:区域配送中心是一个区域仓储与配送中心,接收所负责区域中的销售点的客户订单,集中客户订单尽量做到批量运输,节约运输成本。

4)销售点:负责开拓市场,与客户的业务联系,争取客户订单,同时与区域配送中心和运营中心进行信息交互,协助配送中心和运营中心的物流配送,管理客户的应收账款以及与运营中心的结算。2.3 分布式多层次、多重分销渠道的销售物流管理

模式各层次物流结构特点 1)各个层次功能独立:工厂的主要职能是采购原材料并生产,为运营中心提供产成品;运营中心是企业的业务中心,负责财务、成品储存、销售与配送;区域配送中心进行区域范围内的仓储与配送;销售

点主要是客户销售业务与回款。

2)仓储集中管理:产成品的仓储分为3级,工厂中的产成品临时仓库,运营中心仓库,区域配送中心仓库。在整个结构中,各级库房层次分明、任务明确,一方面是减少装卸搬运、实现批量配送,另一方面是集中冷冻库房,降低成本,避免因冷冻设备分散而导致的成本增加。

3)兼顾物流覆盖的深度和广度:农工贸一体化企业由于规模、企业的经营管理水平等原因,初期销售面可能不够广,企业先建立少数区域配送中心,围绕区域配送中心建立销售网点,做好销售物流的深度,然后逐步铺开,扩大销售物流的广度,建立更多的区域配送中心与销售网点。

2.4 基于B/S模式的分布式多层次、多重分销渠道的销售物流管理信息系统总体框架

以销售物流为基础的物流信息系统,以运营中心为核心,管理运营中心、工厂、区域配送中心和销售点的物流运作。根据销售网络跨地域的特点,要求该系统具有跨平台作业的能力,并且可在Internet上任何节点运行,因此系统采用B/S3层网络体系结构

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,分为4个管理分系统:运营中心管理分系

统、工厂管理分系统、区域配送中心和销售点管理分系统,4个管理分系统共用应用服务器和数据库服务器,根据用户所属不同部门登陆到各个不同的子系统用户界面,其总体框架如图2所示。运营中心不仅是一个独立的分系统,负责其自身的物流业务,管理企业的物流基础数据、分配各分系统人员权限等,也是联系工厂、各区域配送中心和销售点的信息中心,传送各分系统之间的订单与配送信息,查询各分系统的业务情况,

协助其物流运作。