第31卷第3期 2008年3月

重庆大学学报

JournalofChongqingUniversity

Vo.l31 No.3Mar.2008

文章编号:1000 582X(2008)03 0285 05

农工贸一体化企业销售物流管理模式及运行系统

袁飞英,阎春平,刘 飞,熊红菊

(重庆大学机械工程学院制造工程研究所,重庆400030)

摘 要:针对农工贸一体化企业所处的行业与产品特征,研究该类企业销售物流管理的现状及特点,提出了适合该类企业的分布式多层次、多重分销渠道的销售物流管理模式。在此基础上,设

计了基于B/S模式的销售物流管理信息系统,并对该类物流管理信息系统的实现方法进行了系统阐述。

关键词:农工贸一体化企业;分布式多层次;多重分销渠道;销售物流;物流管理信息系统 中图分类号:F270.7;TP311文献标志码:A

SalesLogisticsManagementModeofEnterprisesIntegratingof

Agriculture,IndustryandCommerceandItsRunSystem

YUANFei ying,YANChun ping,LIUFei,XIONGHong ju

(InstituteofManufacturingEngineering,CollegeofMechanicalEngineering,

ChongqingUniversity,Chongqing400030,P.R.China)

Abstract:Accordingtothecharacteristicsofindustryandproductionofenterprisesintegratingofagriculture,industryandcommerce(EAIC),thepresentsituationandcharacteristicsofmanagementofsalesdistributionwerestudied.Wepresentasaleslogisticsmanagementmodeofdistributedandmulti layer,multipledistributionchannels.Asaleslogisticsmanagementinformationsystemisdesigned,andtheimplementationmethodisdescribedandreviewed

systematically.Keywords:enterprisesintegratingofagriculture,industryandcommerce;distributedandmulti layer;multipledistributionchannels;salesdistribution;logisticsmanagementinformationsystem 物流作为 第三利润源泉 ,已经为越来越多的企业重视,尤其是销售物流,作为整个企业物流活动的最后环节,是实现企业经营效益的保证,许多企业已将物流管理水平的提高示为降低成本、增加利润、提高客户服务水平的有效手段,国内外大量文献研究了企业物流管理的改进方案,不过这些企业物流

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的研究多是针对工业企业,对农工贸一体化企业的物流管理研究甚少。农工贸一体化企业是以利润最大化为目的,以市场需求为导向,进行有关农产品的生产、加工和销售等活动的经济联合体。与工业

企业相比,企业规模小、数量少、管理水平低,特别是销售渠道,物流发展严重滞后。销售过程中的物流

配送往往具有突发性和临时性,导致物流成本过高,产品市场竞争力较低,农工贸一体化企业也因此较难做大做强,较大程度上制约了中国农业现代化的发展。笔者从该类企业的销售物流现状及特点出发,提出了适合该类企业的分布式多层次、多重分销渠道的销售物流管理模式,将企业销售渠道分层次、分渠道管理,并开发以此为基础的物流管理信息系统,对农工贸一体化企业的销售物流管理有一定的