奥鹏作业

6、国际市场广告决策的程序一般包括以下七个步骤：第一调查研究；第二确定广告目标；第三选择广告代理商；第四选择广告媒体；第五确定广告策略；第六编制广告预算；第七评价广告效果。

第七章知识点：国际广告决策的程序与步骤；见参考教材P42

7、国际市场营业推广的方式很多，但大致可以分为三类：即，对消费者的营业推广；对中间商的营业推广；对推销人员的奖励。

第七章知识点：促销营业推广的方式；见参考教材P43

8、国际营销因素组合的特点是：（1）营销因素组合指的是企业可以控制的各种因素的组合；（2）营销因素组合是一个动态组合；（3）营销因素组合由许多次组合所组成。

第四章知识点：营销因素组合的特点；见参考教材P19

9、国际市场营销工作是一项难度很大、专业性很强的工作。因此，要求国际市场推销人员应具备良好的素质，也就是说要求国际市场推销人员应具备推销意识、专业知识、推销技巧三方面的基本条件。

第七章知识点：国际市场推销人员的素质；见参考教材P44

10、企业在确定出口产品价格之前，必须根据企业的发展战略目标，销售目标和利润目标来确定产品的定价目标，定价目标是选择价格策略和定价方法的依据。按照不同的价格目标确定的产品价格，会给企业带来不同的利润、销售额及市场份额。定价目标一般应分为四大类：即（1）以利润为定价目标；（2）以维持和提高市场占有率为定价目标；以维持价格稳定为定价目标；（4）以应付和防止竞争为定价目标。

第五章知识点：海外市场调研程序；见参考教材P27

11、国际营销企业对国际市场进行细分的主要目的，是使企业的市场营销资源最有效地运用于各种市场机会，企业对于基本的市场细分标准有三种不同的策略可供选择，即（1）_无差别市场营销策略；（2）_差别市场营销策略_；

（3）__集中市场营销策略。