奥鹏作业

国际营销学复习资料

（供远程专、本科参考）

一、填空题

1、市场营销中，如果从企业经营角度分析，强调两种分类标准。一是根据市场出现的先后划分，有三种分类的方法：即（1）_现实市场____；（2）_潜在市场_；（3）__未来市场 ______。如果根据顾客性质划分，有四种分类方法：即（1）消费者市场；（2）生产者市场；（3）中间商市场；（4）政府市场。

第三章知识点：国际市场的分类；见参考教材P12

2、对海外初选目标市场进行评估，主要是确定目标市场机会的大小，其评估的内容主要包括（1）__市场容量___；（2）__企业可能销量__；（3）__市场竞争情况__；（4）_企业收益___。

第三章知识点：海外市场评估；见参考教材P17

3、国际市场营业推广的方式很多，但大致可以分为三类：（1）___对消费者的营业推广；2）_对中间商的营业推广；（3）__对推销人员的奖励。

第七章知识点：国际营销促销方式；见参考教材P43

4、在国际市场营销中，企业可按照下列程序进行市场调研：

（1）_进行进入市场的可能性分析_；（2）进行获利的可能性分析；（3）进行市场规模分析；（4）在国外进行案头调研；（5）混合调查；（6）最初实地调研；（7）主要实地调研。

第二章知识点：海外市场调研程序；见参考教材P10

5、市场营销环境是影响企业营销活动的重要因素，其中包括可控因素和不可控因素两大类。

第一章知识点：国际营销环境分析；见参考教材P3