主讲: 郑伟鹏 组员: 丁伟斌 黄凯 许为宏 郑伟鹏 通信3111班 7215宿舍1

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一. 大学生创业分析 如今，在这个充满机遇和挑战的社会里，越来越 多的人选择自己创业。而很多人都苦于没有资金， 网上开店自然成了一种好的创业选择。因为借助 知名互联网平台的品牌和优势，可以尝试零成本 创业，经营起来更容易成功。 大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客 资源；另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯， 因此入门较为容易。由于大学生资金有限，不可 能选择热闹地段的实体店面，因此网上开店作为 一种投资少、起步快的创业模式，正在成为创业 者最喜爱的创业模式之一。2013-9-13 2

二、认清自己：大学生创业的优缺 点分析1.大学生普遍有如下优点(1)具有高等教育的文化水平，对事物较有领悟力； (2)自主学习知识的能力强； (3)接受新鲜事物快，甚至是潮流的引领者； (4)思维普遍活跃，敢想敢干； (5)运用IT技术能力强，能够在互联网络上搜寻到许多信 息； (6)自信心较足，对认准的事情有激情去做； (7)年纪轻，精力旺盛，故有“年轻是最大的资本”之说； (8) 无家庭负担，无创业的后顾之忧。2013-9-13 3

2.大学生还可能存在的劣势(1)缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业 网络； (2)缺乏真正有商业前景的创业项目； (3)缺乏商业信用，在校大学生信用档案与社会没有接轨， 融资借贷困难重重； (4)喜欢纸上谈兵，创业设想大，市场预测普遍过于乐观； (5)眼高手低，好高骛远，看不起蝇头小利，往往大谈 “第一桶金”,不谈赚“第一分钱”; (6)独立人格没有完全形成，缺乏对社会和个人的责任感， 甚至毕业后有继续依赖父母过日子的想法； (7)心理承受能力差，遇到挫折就放弃，有的学生在前期 听到创业艰难，没有尝试就轻易放弃； (8)整个社会文化和商业交往中往往不信任青年人，俗语 说的“嘴上没毛，办事不牢”,很不利于年轻人的创 业。2013-9-13 4

3. 在校大学生创业的好处 大学生虽然没有很多钱，但有精力、时间和智慧， 并且有很强的团队精神。大学生在校才是真正的 大学生，天之骄子。毕了业还没找到工作就可能 变成了待业青年或漂泊浪子了。我们应该充分利 用现有的优势尝试创业，为学习创造条件，为自 己创造经验和收入，也为社会创造利益。 在校大学生创业好处多多。

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(1)没有就业压力。毕业后，别的人正在努力找 工作，还在为生活、为爱情度日艰难的时候，你 也许已经是一家初具规模的公司的CEO了。 (2)有目的地学习。边学习边创业，有效地消化 和

运用所学的理论知识，让学的东西更深刻，打 下的基础更牢固。 (3)书到用时方恨少。通过创业实践，更能认识 到知识的重要性，更能有针对性地学习所需的知 识，提高实际应用能力和管理水平。 (4)培养团队合作精神。可以多交朋友，认识更 多的创业伙伴，更广泛地接触和认识社会。 (5)为自己打工，辛苦并快乐着。做事好心情， 努力终有回报。2013-9-13 6

转变就业观念。现在大学已经是大众教育，不是当年的精 英教育了。大学生一定要注意，不能再端架子，不能不屑 于网上开店等网络创业，这种观念一定要变。不应该以职 业来衡量一个人的尊卑，即使是北大、清华这种名校的学 生，也可以多考虑网络创业的方式。此前北大学生还出过 卖猪肉的例子，网络创业也不是太差的选择。 抓住机遇，网上创业成本低，前景好。实际上，由于启动 资金、职场社会经验等都相对缺乏，大学生创业一直是一 个颇受争议的话题。现在，网络已大大降低了创业门槛， 网络创业投资少，成本低，见效快。大学生社会基础不是 很扎实，而创业不仅需要理念，也需要适合的环境，其网 络创业前景广阔。 大学生创业不仅可缓解就业压力，还 能增加人生阅历，有利于大学生的成长。2013-9-13 7

4.大学生就积极尝试网上创业 是危机更是机遇。当前，特别是金融危机的影响， 网上创业成为大学生创业和就业的一种新趋向。 对于缺乏创业经验和资金的大学生来说，网上创 业更是成为创业的温床。 就业是低线，创业才是目标。政府工作报告称今 年“新增就业900万人以上，城镇登记失业率 4.65%以内”。在目前就业严峻的环境下，鼓励 大学生创业非常有必要。但目前我国大学生创业 的意识偏低。我国大约只有0.3%的大学生会选择 创业。广东是全国比例最高的省份，也只有1%, 但美国高达25%。因此，大学生应转变就业观， 积极尝试网络创业。2013-9-13 8

三、组织团队：准确把握自身 创业特点 创业需要团队的合作，激烈的市场竞争也需要团 队的力量一起来应对挑战。实际上每个大学生的 情况是千差万别的，需要个性化地认识自己，通 过团队合作取长补短。 以下提供一个SWOT分析工具，大学生在一个四 方格内分别把自己的优势、劣势、面临的发展机 遇、挑战或威胁四个因素写下来，每种因素罗列 出主要的4-5条来。

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四、网上开店需要的个人能力 要开一个赚钱的网店，需要经营者有良好的个人能 力： 良好的市场判断能力，可以选择出适销对路的商品。 良好有价格分析能力，既要进到价格更低的商品， 又要将商品

标出一个适宜的出售价格。 良好的网络推广能力，可以通过各种方式让更多的 浏览者进入自己的网店，而不坐等顾客上门。 敏锐的市场观察力，可以随时把握市场的变化，据 此调整自己的经营商品与经营方式。 热情的服务意识，可以通过良好的售后服务建立起 自己的忠实客户群体。 2013-9-13 10

五、认识网上开店创业的意义

就业形式多样化。温总理说：就业不仅关系一个人的生计，更关系到 一个人的尊严。因此，自主择业也好，自主创业也罢，其实说到底都 是就业，也是各级政府部门所应关心的大事。 实践意义大于创业本身。网上开店所积累的不仅是社会经验，还有团 队精神、责任心、管理经验等方面的工作经验。 创业的路有千万条，网店最好搞。开网店也是创业！浙江省教育厅出 台新政，高校毕业生在淘宝网店的信用等级在三颗钻以上的，就可以 认定为自主创业，除了可享受普通高校毕业生就业同等待遇，最重要 的，是可以享受到各项由自主创业带来的政策优惠。 培养坚持、忍耐、不怕吃苦的精神。据淘宝资深卖家介绍，淘宝网开 店有三心三钻现象，信用等级过了三颗心的店铺死亡率大大降低，因 为他们熟悉了淘宝交易的基本规则；而信用等级过了三颗钻的店铺将 进入专业化操作的层面，他们寻求的不再是生存问题，而是进一步扩 大规模，走专业化发展的道路。 增强创业信心，减少社会压力。根据第三方咨询机构艾瑞的《2008年 度中国网购市场发展报告》数据显示，2008年底通过对杭州七所高校 的大学生店铺的抽样调查发现，在完全自发的状态下，已有30%的大 学生淘宝店铺月收入在2000元以上。2013-9-13 11

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