商业模式案例分析——刘老根大舞台

小组成员：于洋、张金贱、张强

目录背景知识 商业模式九大要素

商业模式创新分析未来规划与建议

背景知识1993年，赵本山创办了本山艺术开发总公司，从事文化、广告、 影视业务，兼营煤炭、钢材、运输。 2001年他创造性地打开二人转的娱乐蓝海。

2001年出资20万元举办了面向辽宁地区的“赵本山杯首届二人转 比赛”,2004年又举办了面向东北三省的“第二届二人转比赛”。2003年4月，赵本山以“赵家班”为班底，组建了辽宁省民间艺 术团，并租下了可以容纳600位观众的沈阳大舞台剧场，从当年4月1 日开始在这里演出二人转、小品、东北歌舞等。

资料来源：百度百科

价值主张：“绿色”二人转 将二人转打造成为大众皆宜的快乐产业

目标客户

不同消费阶层 以北方人为主、辐射全国 二人转爱好者 赵本山粉丝 游客群体

复合式分销的渠道售票 直接分销(大舞台售票亭、电话) 间接分销(为主): ①→网络经销商(大麦网) ②→票务总代理→零售商。 直接：

分销渠道

大舞台售票厅

客户关系

现场观众反应 间接：

机遇与挑战

经销商、 代理商

经销商、代理商

合作伙伴

网络经销商 媒体(电视台)

产业链的 人才 演出平台搭建 市场推广 内容建设

培养

核心能力

资源配置

本山集团内部共享演员、后台等资源 不同阶层消费者，差别对待 整合上游剧场

成 本 结 构 演员培养 场租 人工成本 演出其他成本 衍生产品制造 …… “大舞台”演出收入 输送人才 演艺经纪业务 衍生产品 ……

“刘老根大舞台”是【基于资源能力的商业模式创新】。

这种商业模式创新侧重 于对新资源的发掘和利 用，或是充分挖掘现有 资源的潜在价值，从而 建立竞争优势。

潜在市场试探 巡回演出 整合上游剧场 市场营销、传播 刘老根大舞台 二人转大赛 人才培养 衍生产品

本山艺术学院 电视剧、电影、 小品等作品

演艺经纪业务

造星

竞争力量 替代威胁 新进入威胁 现有企业竞争

对产业盈利水平的威胁 低 中 高

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卖方议价实力买方议价实力

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该产业是否是新创 业值得进入的福地 ？二人转产业还没 有受到很好的开发 ，但二人转已在民 间传唱300多年具有 深厚的市场基础。

该产业内是否存 在能避开或消除 产业盈利水平侵 蚀因素的空间? 该产业内是否存在能 避开或消除产业盈利 水平侵蚀因素的独特 定位？

是

是

是否存在产业内现 有企业难以模仿的 优秀商业模式？

演出剧目的详细规划

运用互联网

①客户关系

管理 ②“绿色二人转”概念传播 ③广告、事件营销 ④粉丝集聚

明星产业链完善

谢谢！