经纪人必学的独家委托签约宝典(2)
发布时间:2021-06-08
发布时间:2021-06-08
房产经纪人必学
5.客户筛选:独家委托的房产,代理方在带看前会为业主进行客户筛选,筛选后的意向客户方进行带看。
6.便于操作:如果房产在很多家都登记出售,若代理方引导不好,会给客户造成一种感觉“是不是该房产有什么问题,要不怎么这么着急卖,登了这么多家?”
三、获得独家委托的方法
第一步:获取信任
获得独家委托需要同业主建立牢固的关系,通过对自我优势、单店优势、体系优势等的展示来获得业主的信托。
技巧:
1)锁定你要谈的独家业主,给电话留下好印象,让对方记住你;
2)打完电话发一条短信:您好,我叫XXX是XX地产XX的置业专家,很高兴为您服务!
第二步:收集信息
1.在与业主建立初步信任的基础上,通过专业化的电话接听、客户面谈和房产勘察,收集与业主和房产相关的信息,甄别出可做独家委托的房源,并与业主建立友善的关系。
2.需要收集的有关方面信息:
房产:房产本身、特点、融资状况、其他开支、物品清单。
业主:出售动机(急于变现、搬迁、以旧换新、子女教育等)、期望、性格、以