三、市场前景分析报告范文（节选）

第七章页岩油行业市场竞争策略分析

第一节行业竞争结构分析

一、现有企业间竞争

近两年来，受到国内市场需求的增长，国内页岩油行业的生产规模也在不断的扩大，这促使页岩油企业的竞争是越来越激烈，赢利增长的速度也明显缓慢，一些管理不善、战略目标不明确的页岩油企业开始出现负赢利状态；同时，与页岩油行业相关的一些知名企业也在抢占页岩油市场，市场竞争的加剧必然会拉开行业洗牌的序幕。页岩油企业走到这个十字路口，原来的经营模式和营销招数明显失效，大多数企业都面临着寻找新的突破口。如何突破现有的“瓶颈”，更上一层楼，是目前所有页岩油企业面临的问题。

二、潜在进入者分析

新进入者在给页岩油行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有页岩油企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有页岩油企业发生市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些页岩油企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有页岩油企业对于进入者的反应情况。

页岩油行业新企业进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策、不受规模支配的成本劣势、自然资源、地理环境等方面，这其中有些障碍是很难借助复制或仿造的方式来突破的。预期现有页岩油企业对进入者的反应情况，主要是采取报复行动的可能性大小，则取决于有关厂商的财力情况、固定资产规模、行业增长速度等。总之，新页岩油企业进入一个行业的可能性大小，取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、所需花费的代价与所要承担的风险这三者的相对大小情况。 页岩油产品技术门槛较高，目前行业面临的潜在进入者风险较小。

三、替代品威胁分析

两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。页岩油行业也一样。首先，现有页岩油企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫；第三，源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响。总之，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。