第二节页岩油市场竞争策略分析

一、页岩油市场增长潜力分析

从宏观上看整个中国页岩油行业，在过去的一段时间内，发展缓慢，没有受到该有的重视。随着天然石油的进一步枯竭，页岩油行业逐渐被人们重视，预计未来一段时间，将处于发展的快速增长期，国家政策的制定必将给页岩油行业提供许多难得机遇，它将是我国充满希望的产业。

二、页岩油产品竞争策略分析

产品竞争策略是指产品生产(经营)企业公激烈的市场竞争中，发挥自身优势，克服劣势，适应产品竞争环境的变化，确定正确的经营指导思想，制定企业的产品经营策略目标，选择达到目标的最洼手段和途径，以达到行为和经济效益的最优化。 页岩油企业主要通过：

1、差异化策略——与强者差异才能与强者并行

在一个产品高度同质化的庞大市场，找到了超越所有对手的品牌核心价值，建立差异化。用最独特的切蛋糕的方式，令对手望洋兴叹。红海里的竞争以价格为主要武器，往往牺牲品质而伤害消费者利益。品牌策略的导入让红海产品切换为蓝海价格，保证了产品最重要的价值——品质。 2、创造品牌策略

一个伟大的品牌的归宿，是成就一个伟大的符号系统，事实上，这也是她出发的地方。一个品牌就是一套高效的符号系统，今日中国纷繁复杂的传播环境，更决定了符号是唯一高效的品牌传播方式。品牌的核心是打造强势符号，而广告创作的核心是降低沟通成本。要习惯一切从成本角度考虑，从沟通成本考虑创意和设计。剑手善于创造品牌符号，并围绕符号创作强大的产品包装和传播系统。 3、价格策略

“价格策略”是企业通过价格的合理化调控来制定合适的销售策略，以达到产品的销量增加的目的。在这里，价格是合理的价格，是在产品销量达到一定规模、成本得到控制和降低情况下、含有一定利润的价格，价格的调控是对总体利润的多少进行调控，因此企业可以在“ 价格策略”下长期生存和发展。

价格策略可以由于价廉物美而使得该产品的消费群体扩大，从而使产品的销量增加，而不仅仅是纯粹与其它同类企业争市场份额。

三、典型企业产品竞争策略分析

通过市场细分来进行产品创新，对众多企业来讲，也只能是暂时性的，每一个差异化的新产品投放市场，最先关注的可能不是消费者，而是竞争对手，众多竞争对手的模仿能力，也许很快就让企业陷入产品同质化的起跑线上。

把相同的产品卖出不同，在产品同质化的环境下找到适合自己的竞争策略，这才是对企业营