商业研究

不可能不断减少住房面积以获得更大的效用，如果住房面积小到一定程度，消费者就不可能再减少了，即不能不住一定面积的住房。

２．当住房价格下降为１０００元／ｍ２，消费者面临价格的变化时，其效用又会有什么变化呢

由于房价下跌时，预算约束线同样发生变化，由原来的３０万元决定的预算约束线变成新的由收入２５万元决定的预算约束线。由于此时价格上涨，新的预算约束线将经过Ａ点，变得更平坦，见图３。在消费者看来，原来的ＭＲＳ（１００，１５）＝１５００，此时ＭＲＳ（１００，１５）＞１０００，意味着消费者愿意为增加１ｍ２的住房付出１５００元，而市场只要求消费者付出１０００元每平米的房款，因此，他将会调整住房与其他商品之间的比例，即消费者就应该愿意多买住房，同时减少其他支出，以达到提高总效用的目的。此时，无差异曲线将相应发生变化，由原来的Ｕ１变成了Ｕ２，新的无差异曲线与新的预算约束线的切点为Ｂ。消费者住房面积增加，其他支出减少，所获得的总体效用更高。如图３所示。

ＨＵ理论的拓展与应用

［摘　要］　将ＨＵ理论应用于企业经营管理实践中，有助于企业利润基数的确定更加优化合理。

［关键词］　ＨＵ理论　利润考核　联合基数确定法　应用杭州多元贸易有限公司营销部下辖三个业务科，每年根据利润额考核各业务科业绩。现行考核方法是：首先确定公司利润额总目标，其次根据各业务科占用公司资源多寡及其划分的市场区域现状，将总利润分解至各业务科，确定各科的利润基数（分解过程形式上属于硬性分摊，没有正式的谈判程序。比如征求意见、反馈信息等等，业务科需无条件接受，但事实上也存在非正式的沟通和信息交流）；最后根据各业务科利润基数的完成情况进行考核实施提成奖励。

提成奖励方案如下：

采用多级超额累进的奖励方法，自变量是完成利润基数的比例，因变量是对应区间内的提成比例，详见下表：

四、现实分析

上述分析结果似乎说明不管房价是升是降，在市场给人们提供替代机会的情况下，消费者总可以通过根据市场价格相应的调整住房面积，其效用水平均会增加。不过，我们需注意，以上分析均基于一个很强的假设，即交易成本为零的基础上。事实上，不管消费者是将小房子换大，或大房子换小，均涉及到交易成本。消费者需投入大量的时间，体力，精力，金钱为自已选购另外的住房；同时，为出让原有住房而寻求合适的买主，原有住房的装修等费用也是一笔金额不小的支出，因此对大多数消费者来说，会采取不改变现有住房的对策。因此住房价格的变化，但是，为什么我们在实际生活中，人们通常觉得住房价格不断上扬，对已购房的消费者来说是赚了呢？即总效用增加了呢？这是因为，对已购房的消费者来说，其行为决策为确定条件下的选择，即存在禀赋约束（已有住房）。虽然市场给人们提供了替代机会，但考虑到巨大的住房交换的交易成本问题，不动产的替代佷难进行，此时消费者的最优选择仍然是原有的住房面积。而对于目前尚未购房的消费者来说，消费者的行为决策是不确定下的选择问题，用一般的模型难以对现实进行经济学理论上的分析，存在着不同价格水平下不同的总体效用的问题，因此，需谨慎决策。

参考文献：［１］保罗 萨缪尔森　威廉 诺德豪斯：经济学（第十六版）．萧深译．［Ｍ］．北京：华夏出版社，１９９９

［２］哈尔 Ｒ．　范里安著　费方域译：微观经济学：现代观点．上海人民出版社，２００３

［３］高鸿业：西方经济学（微观部分）　［Ｍ］．北京：中国经济出版社，１９９６

据上表，完成利润基数的比例越高，对应的提成比例也越高；利润基数两倍（即“翻一番”）以上的超额部分，全部由业务科提成。据解释，这样设计的理由是：利润基数实现比例较低的部分，主要是由公司资源做出的贡献，所以提成比例低；而超利润基数比例越高，则是各业务科贡献的成份越大，故提成比例愈高；两倍以上部分，全部由业务科提成，公司不参与分配。

据上表计算可知，若刚好完成利润基数，则实际提成比例为９．６２５％；若刚好完成利润基数的两倍，则实际提成比例为３５．８７５％；一般情况能够完成利润基数的１３０％已经不错了，其实际提成比

总第