娃哈哈冰糖雪梨 郑州市场营销策划方案

元 4000-6000元 6000元以上 职业 学生 事业单位 公司职员 商人 其他 四、

营销战略 （一）市场细分 14% 78% 8% 所占百分比 35岁以上 18―35女性 18

岁以下 消费者年龄 （二）目标市场 主要目标消费群体：18-35岁年龄段的女

性。 倾向于感性消费 以自己喜好评定产品好坏 注重饮料口感和价格 品牌忠

诚度低 次要消费群体：１８岁以下的少年儿童。 四、营销战略 （二）目标市

场 主要目标消费群体：18-35岁年龄段的女性。 倾向于感性消费 以自己喜好

评定产品好坏 注重饮料口感和价格 品牌忠诚度低 次要消费群体：１８岁以下

的少年儿童。 更加突出娃哈哈冰糖雪梨的情感诉求 产品本身的诉求点有： 加蜂蜜??美容养颜 加冰糖??补中益气 止咳化痰 加雪梨??滋阴润

肺 四、营销战略 （三）市场定位 娃哈哈冰糖雪梨定位为 “味浓、情浓、

爱更浓” 的果汁饮品 更加突出娃哈哈冰糖雪梨的情感诉求 五、营销策略 优

化产品组合，增加产品新形式。 （家庭装1L） （常规装500ml） （儿童装250ml）

（随身装300ml） （一）产品策略 2.5元 2元 3元 4.5元 价格 300ml （随

身装） 230ml （儿童装） 500ml （常规装） 1.5L （家庭装） 包装 规格 随

行就市定价策略 五、营销策略 （二）价格策略 1、首先考虑大卖场和便利店。

2、与知名网站联合开展团购业务。 3、挖掘空白市场。主要是各大高校及其周

边的餐饮店。 五、营销策略 （三）分销策略 第 三 阶 段 第 二 阶 段 第 一 阶 段 2012年10月―2013年2月 提升品牌知名度 7月―2013年10月

提升行动度，提高市场占有率 2月―2013年6月 提升品牌认知度，增加指名

购买率 五、市场营销策略 （四）促销策略 主题：甜蜜滋味，浓情体会 第一阶

段推广思路 扩大品牌知名度，兼顾品牌形象导入 此阶段为冰糖雪梨销售预热

期，通过广告扩大娃哈哈冰糖雪梨在河南省的知名度，为旺季销售做好预热工作。

同时让消费者对娃哈哈冰糖雪梨产生更深的记忆度，为下一步市场的开拓奠定基

础。 第一阶段 2012年10月―2013年2月 品牌形象广

告 终端POP 实效促销活动 娃哈哈冰糖雪梨，让爱更甜蜜！ 1、品牌形象TVC

创意之一 娃哈哈，爱传万家 12% 17% 39% 32% 所占百分比 报纸 户外 网络 电

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