高考历史、文综历史专题复习【全部完成】

之道，以正合、以奇胜，面对严峻的市场竞争，我们一定要用好手中的竞品，打击一定要狠！

　　总之，把最复杂的问题做简单就是成功。在市场瞬息万变的今天，我们要走的对，走的快，走的稳，就需既要"苦练内功"，加强内部管理；又要"外学精英"，注重理论和实践的结合，注重自我素养的提高，这样我们脚下的路才会走得更宽、更长、更远！

　　其实做业务经理很简单，两千多年前老子曾言："治大国如烹小鲜"，只要我们把握营销、管理之"道"，做事情自然是恢恢乎其于游刃必有余地矣。虽然时时充满挑战，但是我会好好努力，最重要的收获我人生宝贵的经验和财富
　　
　　简单谈一下自己的看法，毕竟我也是销售员一步步走到房地产销售经理的位子。

　　其中的辛酸与甘甜可能只有自己才能体会

　　首先谈谈房地产销售经理的职务

　　房地产销售经理是介于业务员和销售总监的职务，起到承上启下的作用，对于公司及总监下达的任务合理的分配给业务员，做到人尽其责，物尽其用，尽量挖掘每个人的潜能，将不同性格的业务员有机的整合成为一个整体，从而达到团队出击的目的。

　　房地产销售经理的职责有很多

　　项目营销策略的制定，各个销售节点的控制，现场的管理与整合等等

　　房地产销售经理应该是个通才，而非专才

　　需要精通房地产策划，广告，销售，管理等诸多学问

　　所以尽量多看，多听，多问，方能自如徜徉于地产的大海

　　1.营销策略的制定：

　　项目营销策略的制定是基于对整个市场的充分了解基础上的

　　了解你的对手：他们卖什么，他们怎么卖的，他们为什么卖得好（或不好）

　　了解你的客户：他们想买什么，他们为什么愿意买

　　了解你的项目：我们卖什么，我们卖给谁，我们怎么卖

　　当房地产销售经理对这些问题的答案都烂熟于胸的时候，行销策略自然不在话下

　　2.销售节点

　　一般根据工程建设进度，项目销售策略、财务控制等方面来制定

　　而销控通常分为四个阶段：认筹期，公开期，强销期和尾盘期。

　　房地产销售经理就要合理的掌控每一个销售节点，使整个项目有计划的进行

　　古人有云
：不谋一世者，不足以谋一时；不谋全局者，不足以谋一隅。

　　房地产销售经理其实就是导演，剧本拿来之后，整个项目的各个重点阶段已经了然于胸，那么项目就可以随便玩，执行的过程中要注意不断修正，与时俱进

　　3.案场管理

　　案场管理一般是被认为是最简单的，因为管理是我们