§3.2 农产品价格 price (p73)

§3.3 农产品营销渠道place (p84)

§3.4 农产品促销 promotion (p90)

§3.5 电子商务中的网络营销 （p100）

§3.1 农产品开发（P64）

一、农产品整体开发

1、确立农产品整体观念

2、农产品整体开发的效能

农产品再“光着身子带着泥巴”不加任何“装饰”卖就会在市场上碰钉子。 尽可能多卖"项链",少卖"珍珠“

整体开发效能如下：

改变只顾生产，不顾市场的陈旧观念

增加农产品得附加值，增加农产品的销售收入

促进我国农产品生产的科学技术发展

加速我国农产品营销与世界贸易的接轨

刺激农产品的市场需求，提高市场运行水平

3、农产品整体开发的内容

（1）核心产品的开发

（2）实际产品的开发

（3）外延产品的开发

§3.1.2 农产品核心因素的开发

核心产品的开发：如农产品的营养成分、含量、味道、重量、品质等。

一、农产品质量的开发（P67）

1、实用性开发

2、耐用性开发

3、质量泛化开发

二、品种开发（P68）

1、品种开发的必要性

2、品种开发的内容

A、式样、花色、规格等方面 B、绿色产品开发 绿色产品:绿色产品是指在生产、使用及处理过程中符合环境要求，对生态环境无害或危害极小，有利于资源再生和回收利用的产品，能源消耗低的产品。

绿色产品应具有以下特征： 1. 友好的环境特性。2. 有效利用材料资源。3. 有效利用能源。按照“比一般同类产品更加符合保护人类生态环境和社会环境的要求”

绿色产品主要包括以下七种类型： 1.可回收利用型, 2.低毒低害物质, 3. 低排放型, 4.低噪声型, 5. 节水型, 6.节能型

7. 可生物降解型。

§3.1.3 农产品实体的开发

实际产品的开发：包括包装、商标、品牌、质量标准、生产日期、保质期等内容。实体产品的开发直接关系到产品的销售一、农产品品牌的开发 （P69）

一、品牌包括品牌名称、品牌标志、商标等。

意义: 要把发展名牌作为至关重要的战略任务

注意的问题

二、农产品商标 （P71）