1、科学投入，减少单位产品的物质消耗

生产成本+运输费+包装费+保管费+耗损+利息+广告费+经营管理费用等

2、提高设备使用率

3、提高劳动率，降低单位产品的活劳动耗费

二、降低农产品营销成本的途径

（思考：如何降低农产品营销成本？）

§3.2.3 农产品定价

常用的定价方法有：1、成本加成定价法2、边际贡献定价法3、收支平衡定价法4、需求导向定价法 差别定价、习惯定价、比较定价、批量定价5、垄断定价法6、随行就市定价法

补充：折扣与折让定价策略

折扣与折让，是为了鼓励顾客采取有利于公司的购买行动而对基础售价所作的调整。一般包括以下形式：－现金折扣 批量折扣 季节折扣 折让等

网上查询，请选定春节前后3日内批发市场的主要蔬菜价格，并进行简要分析市场价格变动（或稳定）的原因

§3.3 农产品销售渠道place（p84）

一、农产品销售渠道的类型

思考下面哪些是营销渠道的成员？

供应商 制造商 批发商 零售商 银行 经纪人 顾客

1、直接渠道与间接渠道 2、宽渠道与窄渠道

二、销售渠道的选择（p85）

要根据产品的特点和产销地的位置加以选择。

依据 1、生产经营的产品特点 2、产品流通时间的长短

3、产品运输费用的支出 4、中间商的条件

三、营销网络的分销战略（p87）103

注意分析各种战略的优点、缺点和适应范围

1、密集型网络战略 2、选择式网络战略 3、独家式网络战略

思考：如何选择农产品的销售渠道？

§3.4 农产品促销（p90） 113

要使产品销售出去，必须花力气开展必要的促销活动，不能等、靠。尤其在买方市场条件下，应改变以往等客上门的陈旧营销观念。促销有广告促销、人员推广、营业推广、和公关促销等