第四讲 课题三 选择目标市场

一、对市场进行细分 二、确定目标市场 三、市场定位

一、进行市场细分（P16）

（一）市场细分的涵义

（二）市场细分的依据

1、消费者市场细分依据的标准

2、生产者市场细分依据的标准

（三）市场细分的方法

1、单一因素法 2、综合因素法 3、系列因素法

（四）市场细分的程序

1、选择和确定目标

2、选择市场细分的标准

3、选择市场细分的变数

4、筛选

5、分析、估量各个细分市场的规模和性质

一、对市场进行细分（P16）

（一）市场细分含义

市场细分理念的应用

（二）市场细分的依据

1、消费者市场细分依据的标准

2、生产者市场细分依据的标准

地理因素

人文因素

心理因素

购买行为因素

市场细分给农产品营销带来的好处

1、有利于企业寻找好的市场机会

2、有利于企业集中使用有限的资源

3、有利于企业有针对性地开展市场营销活动。

（三）市场细分的方法

1、单一因素法

2、综合因素法：运用两个或两个以上因素，从多个角度对市场进行细分 3、系列因素法；运用两个或两个以上因素，依据一定的顺序对市场进行细分

（四）市场细分的程序

进行有效的、符合要求的市场细分，应注意：（p19）

1、细分时应选择对顾客要求有较大影响的因素为

2、在选择多个因素为标准时，应考虑个因素之间的相关性及重叠性

3、市场细分的规模要适度，要与自身能力相适应

4、细分后的各子市场间应有明显的差异

二、确定目标市场（P19）

（一）目标市场的必备条件（P20）

1、要有一定的规模和发展前景 美国LEE牌牛仔 56页

（1）有足够的购买力（2）要有发展潜力