E、驾 驶 侧 F、车辆内 部

G、车辆底部 H、发动机室

15、从零售店产品品种、数目看，汽车配件主要零售销售形式（ABCDE）。

A、专卖点 B、混合店

C、超级市场。 D、分散零售

E、配件一条街 F、展厅销售

17、现代营销观念是“以产定销”。（F ）

18、4S指整车和零部件销售、售后服务和信息反馈。（T）

19、对汽车经营活动影响较大的因素有国民生产总值、经济周期、市场模式

三个方面。（ T）

20、汽车企业的资产条件是汽车企业微观经济环境分析的内容之一（ T ）

21、企业根据自己的资源条件选择目标市场进行经营称为目标市场营销。

（ T ）

22、汽车形式产品，是指产品的外在表现、如外型、质量、重量、体积、颜

色等。（ T ）

23、原始资料是指调研人员通过发放问卷、面谈、抽样调查等形式收集到的

第一手资料。（T ）

24、代理制是营销领域中的虚拟经营模式，通过代理制，借助中间商的分销

系统来销售产品。

25、代理制的至少涉及持许人和受许人两个要素。（ F ）

三：简答题（共6小题，每小题5分，共30分）

1. 汽车市场细分的重要作用？

1、有利于汽车企业发现有利的市场机会

2、有利于针对目标市场制定最优营销方案

3、有利于市场竞争

和提高销售效率

2. 无差异市场营销和差异市场营销有何不同？

1无差异市场营销的优缺点：

出发点：规模经济效益

特 点：品种少，批量大，成本低，利润高，单一品种、营销方案不能

让所有用户满意。

案 例：日本小型车打进美国市场

美国汽车公司措手不及，竞争失利。