房地产入门的必备,内容充实简单,只要用心学习三天可全部掌握。

功能、大小、合用性、经济性、紧凑度

12、分摊：

分摊部位、分推率、分摊构成

13、物业管理：

物业公司、介入时间、服务内容、服务成本、服务的可延续性、服务收费标准

14、绿化：

绿化率、绿化形态、绿化功能、绿化规模

15、日照：

规范要求、日照时间、日照质量、间距、外立面与日照

16、通风：

朝向、主导风向、垂直气流、平面气流

17、节能：

采暖系统、保温材料、外墙能耗

18、隔音：

噪声、隔音能力及措施、声源控制

19、私密性：

视线干扰、公私分离、动静分离、洁污分离

20、优惠措施：

价格优惠、赠品

21、开发商：

开发商、实力介绍、信誉介绍

22、付款方式：

23、施工管理：

24、施工进度知会：

25、合作单位：

物业管理公司、其他合作单位、设计单位、管理单位

三、项目卖点解述

1、 品牌

2、 强强联合

3、 市场形象与定位（市场形象、目标市场）

4、 区位价值（区位环境、地块资源、区位历史、区位景点、区位规划、区位交通）

5、 创新（产品综合概念创新、文化设定创新、规模创新、规划布局创新、产品功能定位创新、建筑单体创新、景观设计创新、户型创新、公建配套创新、价格创新、宣传推广创新、销售方式创新、物管服务创新、智能化概念创新）。

四、本案优劣势分析

五、楼盘销售知识

1、销售道具的使用：

位置图、环境图、鸟瞰图、透视图、模型、灯箱、旗帜、免费资料、展示品（可分为：平面展示、立体展示、对比展示）、样板间、形象展品（如广场、游乐园等）、纪念品（赠品）、广告牌、门前指引物、展（挂版）。

2、销售手册内容：

○五证：商品房销售许可证、土地使用权证书、建设工程规划许可证、施工许可证○统一说辞○房源销控表○总平面图○交通位置图○户型图○价格表○付款方式○交房标准及菜单装修方案○认购协议书○商品房买卖合同标准文本○物业公司的简介及管理公约○按揭办理办法○银行利率表○认购房付款一览表○办理产权的