犀地商业街开盘暨会所开放活动方案

一、 客户邀约

商业：20组；

住宅：共80组，其中，老业主10~20组，新客户30~40组，友谊商厦

VIP客户10~20组。

8月5日（星期二）~8月8日（星期五）邀请客户到销售中心领取邀请函，

活动当天客户凭邀请函出席。

二、 活动流程

19：00~19：30 受邀客户到达活动现场

19：30~20：00 画展 、红酒文化展示

20：00~20：30

主持人致开场辞→领导致辞，宣布商

业街开盘、会所开放→“跨界魔方”

揭幕，燃放冷焰火→主持人宣布仪式

结束

20：30-21：40

21：40 活动结束

说明： 活动以仪式与演出为主，不特别设定认购环节。活动

期间，由专门销售代表与客户进行洽谈，完成认购程序。

三、 商业街开盘

（一）开盘活动的几个前提：

2008年8月1日前商业价格表、诚意金申请书、商业认购协议、商业商品

房买卖合同全部审批完毕并到位；

2008年8月3日开始认购。

（二）开盘需达成目标

商业街开盘当日销售3套；

8月份销售8套，完成回款3359万元。

（三）前期上门客户情况

截至7月27日，共累计意向客户14组，其中A类客户（有明确购买意向，

已实地看铺）5组。客户需求面积均在200-250㎡，业态以餐饮为主，有牙科

诊所、家具店、航空代理等。

（四）商业销售策略安排及销售节点

1. 销售策略

考虑到如下情况：

二期商业体量较大，建筑面积为4064平米，占商业总建筑面积的58%；

二期为期房，预计年底交房。根据国家政策，工程未取得竣工验收合

格证，不能办理商业贷款。

因此，策略安排如下：

在价格制定时，通过提高一期商业的基准比价（比二期高1000元/㎡），

使一、二期形成价格差，挤压客户，促进二期先成交，并引导客户一次性付款。

2. 销售节点：

8月3日开始：签署认购协议，交纳50万元房款定金。

活动当天：

8月9日：签署认购协议，交纳定金不低于2万；

8月10日：客户补齐50万元，享受2%的活动优惠。

（五）开盘前商业推广计划

短信：8月6日~8日连续三天，每天发送10万条。

报广：8月5日《每日新报》以800字的软文形式，及8月7日《每日新

报》的头版硬广，释放商业街火爆开盘信息。

（六）开盘优惠安排

1. 常规优惠：一次性付款享受4%优惠，贷款享受2%优惠；

2. 活动优惠：活动优惠持续两天，即8月9日、10日签署认购协议，均

可享受2%优惠；

3. 优惠释放的说明：常规优惠对客户只释放（一次性）3%和（贷款）1%，

其他相应各1%销售人员和销售经理根据实际情况把握；活动优惠只释放1%，

剩下1%约定三天之内履约给予。

（七）开盘使用文件

1. 《认购协议》

楼宇认购协议

说明：鉴于商铺数量少，为节省印刷费用、审批时间，商业认购协议沿用

住宅的认购协议。去掉住宅认购协议中维护基金、公积金组合贷款的相关内容，

加盖公章。

2. 《诚意金申请书》

犀地诚意金申请书

说明：用于商业特例申请。

四、 会所开放

活动周住宅达成目标：

1.由于现场商业有优惠，为促进住宅成交，也为庆祝奥运举办和感谢客户

的光临，申请1个点的额外优惠（销售经理手中的优惠点），仅限周六和周日

两天，促进住宅成交。

2.预计开放活动当周成交2-3组（在7#、9#均价为14500元/平米，1#、

2#、10#、11#均价为13500元/平米价格基础上实现）。

五、 活动人员安排

会所开放活动暨商业开盘人员安排明细

六、 活动费用

费用

七、 特别注意事项

1. 由于会所空调、电路能否正常使用直接影响活动效果，请方圆方面务必

确保活动当天空调与电路能够正常使用，具体要求见工作联系单。

关于会所开放活动

现场配合申请

2. 由于活动当天涉及新客户交款问题，请财务人员务必保证18：00~21：

30在销售现场办公；

3. 由于活动当天有停车需求，请开发商前期部与有关部门做好协调。

天津犀地项目组

2008年8月4日