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2．调查后填写《经销商调查表》。

3．根据调查结果，对所调查经销商进行综合评价。

4．由城市经理将调查结果上报业务部经理，业务部经理会同渠道管理中心对所调查经销商进行优选、审核、审批。

5．经销商选定后，有关资料包括选定和未选定的都要报公司渠道管理中心存档。

二、经销商选择

（一）选择思路

1、选择经销商就象是选员工，要严进宽出。

厂家选择经销商就像企业选择员工一样，选择时一定要慎重行事，全面调查，如果选择轻率，合作一段时间会发现“不合格”要更换，这时往往伴随着市场已经被做乱、冲货砸价已泛滥、超市已开始将产品清场、通路上已经有较多的临期/破损产品，而此时更换新经销商重新启动市场要面对诸多遗留问题（临/过期产品退换、超市换供货商的过户手续、通路价格的理顺拉升、冲货治理等等），这时你会发现，拯救一个曾经做乱的市场比启动一个新市场都难。，所以我们的原则是要么不选，要么选定经销商之后，就要尽可能的通过销售政策、促销支持、厂方人员的具体工作等方式去激励经销商更好的合作。

2、选择经销商考评要全面

选择经销商如同选销售经理，招聘销售经理要考查他的学历、工作经验、敬业精神，以往的业绩、因何在前工作单位离职等等各项因素。 选经销商同样要全面考查，考察因素主要有以下几点：

① 实力：经销商的人力、运力、资金、知名度；

②行销意识：经销商对做终端市场的意识是否强烈，是否是那种坐在家里等生意上门的老式经销商（坐商）；

③ 市场能力：经销商是否有足够的网络，他现在代理的品牌做的怎么样； ④管理能力：经销商自身经营管理状态如何