判断你的企业能否生存——————主讲：詹永金 ————YBC导师 SIYB讲师

教学目的:1、利用前面八步学习的收获，结合 创业者自身的条件写出“创业计划”并加 以评估。 2、制定一个付诸实践的行动时间表 去贯彻创业计划的意图。 3、告诉创业者，要不断学习，以提 高业主的管理、财务、市场营销诸方面的 能力。2012-9-15 SYB创业培训 2

判断你的企业能否生存创业者要对所有信息进行综合分析，再 度判断你的企业构思成功的把握有多大，最 后决定是否应该创办企业。 一、先完成你的创业计划 你的创业计划必须非常详尽，我们把创 业计划包括什么内容告诉大家，提供一个创 业计划的范本。

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(一)创业计划大纲1、创业计划的六大内容： 2、创业计划大纲结构： ①企业概况 ③市场评估 ⑤企业组织结构 ②计划作者个人情况 ④市场营销计划 ⑥固定资产

⑦营运资金(流动资金) ⑧销售收入预测⑨销售和成本计划 ⑩现金流量计划

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(二)重点提示请学员看创业计划1、企业概况 创办企业经营方向的简要概括： ①主要经营或服务的范围描述； ②有关计划保密性的陈述； ③所属行业。

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2、创业计划作者的个人情况

①以往的相关经验(包括时间); ②教育背景、所学习的相关课程 ③合伙者与合伙协议。

3、市场评估①目标客户描述； ②市场的容量/本企业预计市场占有率； ③市场容量的变化趋势； ④竞争对手的主要优势； ⑤竞争对手的主要劣势； ⑥相对竞争对手主要优势； ⑦相对竞争对手主要劣势。

竞争对手比较分析可以列表序 分 析 项 目 竞争对手 1 竞争对手 2 竞争对手 3 本企业对策

1 2 3 4 5 6 7

产品或服务优缺点 销售或服务对象定位 经营区域及市场份额 价格水平 销售渠道 经营特点 员工素质

……

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4、市场营销计划

制定营销计划从产品、价格、地点和促 销等四个方面着手。

①产品产品的内容、特征：产品特征包括“质 量、尺寸、包装、备件、维修等。 服务产品内容、特征：态度、效率、 质量、安全等。

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②价格 预测你的成本、分析竞争对手的价格， 明确自己的成本价，确定销售价。 ③地点 选址及理由、分销方式及理由。 ④促销 人员推销、广告、公共关系、营业推 广及促销费用。

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5、企业组织结构

①企业性质 ②拟创办企业名称 ③员工安排 ④企业的经营执照、许可证和特许 ⑤企业的责任

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如果是合伙企业有必要准备一份书面合作协议，明 文规定各自的责任和义务。姓名 协议条款 出资方式 出资数额与期限 利润分配和亏损分摊 经营分工、权限和责任 合伙人个人负债的责任 解散清算

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6、固定资产

①工具和设备；②交通工具；③办公设备； ④固定资产折旧明细。

7、营运资金

①原材料、包装材料；

②其它经营费用。

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8、销售收入预测——12个月

9、销售和成本计划10、现金流量计划创业计划可以按教材所提供的 创业计划范本逐项填写，也可以分章 节以书面形式表达，必要时可按放贷 机构要求的格式撰写。2012-9-15 SYB创业培训 14

请专家审核计划书审核方包括： 政府有关部门。 有经验的咨询顾问 会计师、银行家、律师等专业人士。 一些协会的代表。 工商管理院校和培训机构的教师。

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二、你可以开办企业吗？创业计划已完成，考察你是否做好了开业的准备。㈠、考察的方法是进行创业者、企业、资金、创业计 划等四个方面的评价。 请回答下列问题： 1、你能全身心的投入创业吗？ 2、你熟悉业务或有经营管理能力吗？

3、你的企业能盈利吗？4、你有足够的启动资金(包括可能获得的贷款)吗？ 5、你的创业计划请专家反复审核过，并切实可行吗？2012-9-15 SYB创业培训 16