摸索讨论题：

1．JY公司选择薪酬设计模式

2．明宏公司治理人员与营销人员的薪酬方案的要紧区别是什么？公司作如此的不同设计能否保证薪酬的公平合理？

3．“瓜分制”的利润分享方式有什么好处？明宏公司所设计的瓜分比例的依据是什么？

4．分析明宏公司治理人员薪酬方案，你觉得该方案中哪些方面考虑不够周到？请加以完善。

点评：

1．强化薪酬治理与组织战略规划之间的联系有助于改善企业的经营绩效。许多企业在进行薪酬制度的设计和改革时，往往不是从企业的进展战略和人力资源战略动身来进行的，而总是把公平、合理地分配薪酬本身当成一种目的，因此导致最终各种薪酬治理措施收效甚微。企业的薪酬制度和薪酬治理应当服从于企业的战略规划，通过对企业战略的支持作为赢得竞争优势的重要源泉。明宏公司尽管为一家新公司，但公司的股权和组织结构比较明确，同时在确立长期进展战略的基础上明确了短期目标，从短期进展目标动身来制定公司的薪酬制度使得薪酬更具针对性。2．职员之间的差异化要求有差异化的薪酬制度。薪酬在某种意义上是企业与职员之间的一种经济契约，由于每一位职员与其他职员差不多上存在区别的，因此每一位职员与企业之间的这种经济契约也要求个性化。然而为每一个职员设计个性化的薪酬是不现实的，但由于企业中某些员会处于一种相似的工作环境从而形成了一类职员群体，因此能够通过职员群体的差异化薪酬治理来增强薪酬制度的公平、合理和有效性。明宏公司依照公司组织结构明确的三个岗位系列来设计薪酬制度就表达了对职职员作和技能差异的认同，三类人员的工作存在显著的差异，因此实行差异化的薪酬治理更合理。

3．治理人员、营销人员、技术人员的薪酬制度设计要表达其工作的差异性以及对企业的阻碍程度。治理人员、营销人员和技术人员所从事的工作和职位特点具有差异性，同时其工作成果的可衡量性、工作过程的可监督性、绩效表现的可评判性、受内外部环境的阻碍程度、对组织经营目标的重要性以及对企业盈利状况作出的奉献等方面也存在专门大的不同，因此企业对这些职员的薪酬治理应表达这些差别，企业必须依照自身的特点、职员群体的特点以及不同职位之间的差别来进行设计。明宏公司依照营销人员结果导向的工作特点设计了以佣金制为核心的薪酬制度，同时考虑了职职员作的难易程度和对绩优职员的长期鼓舞；对技术人员实行年薪制，方便简洁，实施成本较低，考虑了岗位、技能和绩效的差别，年薪又具有一定的弹性；同时用延期支付的方法强调了长期鼓舞；对治理人员实行的是职务工资制，同时运用绩效考核和延期支付来实现短期和长期鼓舞。明宏公司的薪酬设计充分考虑了不同性质的工作之间的差异。因此差异化治理中必须注意不同类别职员之间的薪酬平稳，明宏公司由于目前还没有具体的经营和治理数据因此专门难做到这一点，因此公司就明确说明目前的薪酬制度只是短期的，期望通过基础数据的积存对现有