小米手机案例分析
时间:2025-07-11
时间:2025-07-11
对小米手机案例分析
十八届康腾全国高校学生商业案例分析大赛 东南大学V587小组
创新引领未来
—移动互联时代“小米”如何突破
对小米手机案例分析
十八届康腾全国高校学生商业案例分析大赛 东南大学V587小组
总提纲
·案例背景介绍
·对小米手机目前的SWOT分析
·问题及其原因分析
·解决方案
·进一步的思考
·调查问卷
第一部分 案例背景介绍
在信息时代的底蕴下,科技引领时代潮流。
手机、电脑、互联网,这是当今信息时代不可或缺的三样东西。
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如果他们彼此分离,这就不符合人们需求发展的需要。电脑和互联网
已经很好的融合在一起了,手机和互联网的结合方式就是移动互联
网,手机与电脑的结合产物就是智能手机,移动互联网与智能手机结
合的代表产物就是iphone—移动互联时代的智能手机。
而在中国,苹果相对太贵了,中国人收入大多不高,能不能来个
便宜的?所以,小米出现了。其实,对整个世界来说,富人相对是少
数的,每个国家都一样。这个世界需要向苹果一样的“贵族市场”,
也就需要像小米一样的“平民市场”。
小米公司,即北京小米科技有限责任公司。
小米公司成立至今仅仅两年,小米开始手机硬件设计制作仅仅一
年的时候,他们发布了第一款小米手机。最关键的是,按照小米董事
长、CEO雷军的说法,这款手机是一款性价比极高的高端智能手机。
能够成就如此小米速度的,是小米公司那七个堪称超豪华的联合
创始人团队。雷军是金山软件的董事长,和著名的天使投资人。林斌
是谷歌研究院的副院长,洪锋是 Google 高级工程师,黄江吉是微软
工程院首席工程师,黎万强是金山软件人机交互设计总监,金山词霸
总经理,周光平是摩托罗拉北京研发中心总工程师,而刘德是一位自
世界上顶级设计院校 ArtCenter 毕业的工业设计师。
中国手机市场是一个典型的低端产品主导的市场,根据手机调研
机构thinkbank 的零售监测数据,价格1000 元以下的手机占整个市
场的比重高达70%。2000 元及以上的高端市场的比重虽然只有不到
10%,但产品差异化的空间更大,同时利润更高,竞争对手又相对较
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少,因此高端市场机会更多。小米也想加入这场竞争。
接下来雷军要解决的问题是,在这个年销售规模2 亿台的大市场
里,小米手机要面向哪个(或哪几个)消费群,传递什么样的独特价
值主张?即便是 OPPO、步步高、朵唯等手机行业的后来者也都是凭
借独特的市场定位在激烈的竞争中逐渐站稳了脚跟。小米也不例外,
精挑细选之后它选择了一小撮特殊的用户作为其核心人群——手机
发烧友。
在中国手机市场,小米是第一个站出来
旗帜鲜明地要服务于手机发烧友的品牌,
这种市场定位策略和由此而产生的品牌联
想就相当于给小米手机贴上了“发烧友手
机”的标签。
在这种背景下,小米公司第一步走的比较成功。而随后市场上出
现的对于其质量和售后服务的质疑,直指小米公司的软肋。在小米的
战略中,小米手机是最终的依附物,而小米手机的销量和市场接受度
将很大程度上影响着小米公司的价值。如何解决硬件忧患和售后服务
问题将直接影响手机销量。
同时,小米手机受到华为、中兴、HTC、腾讯等竞争对手“硬件”
及“软件”上的夹击,而小米手机采取传统的“高配低价”的价格策略,
似乎缺乏可持续性的竞争优势。偏于狭窄的市场定位和底气并不足的
营销模式,同样影响着市场群体的拓展。
因此,互联时代,“小米”如何突围即是我们这次案例分析的关
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键。
第二部分 对小米手机目前的SWOT分析
对小米手机案例分析
十八届康腾全国高校学生商业案例分析大赛 东南大学V587小组 ·优势(strength)
1、高端做工和舒适的手感
手机发烧友体验心得——小米手机的做工已经达到了摩托罗拉、三星等国际大厂的高水平;机身也专门为国人的手型而设计。
2、性能出色的双核处理器
高通MSM8260处理器使系统的流畅性以及支持高清功能(游戏和视频),都达到了顶级双核手机的标准。
3、4英寸大屏幕
屏幕显示效果也非常的优秀,可以给我们非常细腻而且绚丽的显示效,在室外可以清楚的看到屏幕的内容。
4、完美的基本通话
小米手机很少出现无信号的情况,无论怎么握,都不会出现信号减弱的现象。
5、无锁系统
6、MIUI系统
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