中国手机市场的渠道研究报告

中国手机市场的渠道研究报告

首都经济贸易大学

硕士学位论文

中国手机市场的渠道研究报告

姓名：赵黎宁

申请学位级别：硕士

专业：工商管理

指导教师：邹昭晞

20070501

中国手机市场的渠道研究报告

摘要

摘

本题的选题类型为调查研究报告要

本研究报告为全面的中国手机市场渠道报告，通过对目前手机市场渠道现状的总结，研究其发展趋势．此论题可以作为目前手机厂商的现行销售渠道的分析报告，更蕈要的是对于电信运营商及国内外手机厂商制定中国手机市场终端分销渠道策略提供了强有力的理论和实践的支持．在研究方法上，除了运用ｓ哟Ｔ分析模型，还采用了深入访谈以及消费者调查等方法，力求理论和实际数据相结合．

本论文第二章从渠道的概念谈起，引出渠道研究的理论支持．

第三章是中国手机市场的渠道总括，从中国手机市场总体的渠道特征谈起，讲述渠道的发展史，其实也是手机行业的发展史．初步描述了各类渠道的发展和特征．并初步引入手机市场的几大主体：运营商，制造商，分销商等．

第四章细述了七种分销渠道．从深度，宽度，广度了解渠道结构和特点．并将各种渠道目前在中国的运营，方式等细致描述．

第五章是不同手机市场的渠道研究．分ＧＳＭ，ＣＤＭＡ和３Ｇ市场来阐述．从渠道特征，厂商选择，渠道管理等方面来研究．

第六章是不同区域的渠道差异．这章是根据我们独特的地理特点来分析不同省份／地区之间的分销渠道的差异．分析了地区渠道差异的原因。厂商的策略，消费者的特性等．

最后一章是专门针对消费者的研究．主要研究消费者对渠道选择的原因，倾向和偏好．同时针对不同地区消费者对于手机促销活动，售后服务等的态度进行了细分．

关键词

手机市场分销渠道代理商运营Ｖ

中国手机市场的渠道研究报告

Ａｂｓｔｒａｃｔ

ＡＢＳＴＲＡＣＴ

Ｔｈｉｓｔｈｅｓｉｓｉｓａｍａｒｋｅｔｉｎｇｒｅｓｅａｒｃｈｒｅｐｏｒｔ．

Ｉｔｉｓａｆｕｌｌ—ｓｃａｌｅｄｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎｃｈａｎｎｅｌｒｅｓｅａｒｃｈｉｎｔｈｅＣｈｉｎｅｓｅｍｏｂｉｌｅｐｈｏｎｅｍａｒｋｅｔ．Ｔｈｅｐｕｒｐｏｓｅｏｆｔｈｅｔｈｅｓｉｓｉｓｔｏｄｉｓｃｕｓｓｃｕｒｒｅｎｔｄｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎｃｈａｎｎｅｌｐｏｓｉｔｉｏｎａｎｄｐｒｏｓｐｅｃｔｔｈｅｆｕｔｕｒｅ．Ｔｌｌｉｓｔｈｅｓｉｓｃａｎｂｅｕｓｅｄｂｙｍｏｂｉｌｅｐｈｏｎｅｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｒｓｔｏａｎａｌｙｚｅｔｈｅｉｒｄｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎｃｈａｎｎｅｌｓｔｒａｔｅｇｙ．Ｍｏｒｅｏｖｅｒ，ｉｔｐｒｏｖｉｄｅｓｓｏｌｉｄｔｈｅｏｒｙａｎｄｐｒａｃｔｉｃｅｓｕｐｐｏｒｔｆｏｒｏｐｅｒａｔｏｒｓａｎｄｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｒｓｔｏｐｒｅｐａｒｅｆｏｒｅｎｄ－ｕｓｅｒｄｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎｃｈａｎｎｅｌｓｔｒａｔｅｇｙ．ＴｈｉｓｔｈｅｓｉｓｉｎｖｏｌｖｅｓｍａｎｙｔｅｃｈｎｉｑｕｅｓａｓＳＷＯＴ，ｉｎ—ｄｅｐｔｈｉｎｔｅｒｖｉｅｗｅｔｃ．

ＴｈｉｓｔｈｅｓｉｓｃｏｍｅｓｆｒｏｍｏｖｅｒｖｉｅｗｏｆｍｏｂｉｌｅｐｈｏｎｅｄｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎｃｈａｎｎｅｌｓｉｎＣｈｉｎａ．Ｉｔｄｃｓｃｒｉｂｅｓｔｈｅｅｖｏｌｕｔｉｏｎａｎｄｃｈａｒａｃｔｅｒｉｓｔｉｃｓｆｏｒａｌｌｋｉｎｄｓｏｆｃｈａｎｎｅｌｓａｎｄｆｕｒｔｈｅｒｉｎｔｒｏｄｕｃｅｓｔｈｅｍａｉｎｐａｒｔｓｏｎｔｈｅｍｏｂｉｌｅｐｈｏｎｅｍａｒｋｅｔ：ｏｐｅｒａｔｏｒ，ｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｒａｎｄｄｉｓｔｒｉｂｕｔｏｒ．

Ｐａｒｔｔｗｏｉｓｔｈｅｔｈｅｏｒｙｄｅｓｃｒｉｐｔｉｏｎｏｆｔｈｅｃｈａｍｌｌｒｅｓｅａｒｃｈ．

Ｐａｒｔｔｈｒｅｅｉｓｔｈｅｏｖｅｒｖｉｅｗｆｏｒｔｈｅｍａｒｋｅｔ．

Ｐａｒｔｆｏｕｒｄｅｔａｉｌｓ７ｋｉｎｄｏｆｄｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎｃｈａｎｎｅｌｓ

Ｐａｒｔｆｉｖｅｉｓａｉｍｅｄｔｏｓｔｕｄｙｄｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎｃｈａｎｎｅｌｓｉｎｄｉｆｆｅｒｃｕｔｍａｒｋｅｔｓ（ＧＳＭ．ＣＤＭＡ＆３０）．Ｃｈａｎｎｅｌｃｈａｒａｃｔｅｒｉｓｔｉｃｓ，ｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｓ’ｏｐｔｉｏｎｓａｎｄｃｈａｎｎｅｌｍａｎａｇｅｍｅｎｔａｒｅｔｈｅｍａｉｎｓｔｕｄｙｉｎｇｐｏｉｎｔｓ．

Ｐａｒｔｓｉｘｉｓｒｅｇｉｏｎａｌｃｈａｎｎｅｌｄｉｓｃｒｅｐａｎｃｙ．Ｄｕｅｔｏｔｈｅｕｎｉｑｕｅｇｅｏｇｒａｐｈｉｃａｌｔｒａｉｔ，ｔｈｅｃａｐｔｉｏｎｅｄｄｉｓｃｒｅｐａｎｃｙｅｘｉｓｔｓ．１１扯ｒｅａｓｏｎａｎｄｔｈｅｃｏｒｒｅｌａｔｉｖｅｓｔｒａｔｏｇｙｆｏｒｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｒｓａｒｅｅｘｐｌｏｒｅｄｉｎｔｈｅｃｈａｐｔｅｒ．

１ｈｅｌａｓｔｃｈａｐｔｅｒｉｓｃｕｓｔｏｍｅｒｒｅｓｅａｒｃｈ．Ｉｔｓｔｕｄｉｅｓｔｈｅｉｒｄｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎ …… 此处隐藏：10305字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……