达能(DANONE)2013校园招聘求职大礼包

水、八宝粥等在内的产品。谈判时确认娃哈哈占合资公司49%股份，达能、百富勤共占51%。

签约时，在娃哈哈事先不知情的情 况下，达能与百富勤以他们在新加坡共同设立的金加投

资有限公司的名义投资。97年亚洲金融风暴之后，达能公司在境外悄然收购了百富勤在金

加的股份，轻易获 得娃哈哈51%绝对控股地位。

达能立刻提出，将“娃哈哈”商标权转让给与其合资的公司，但遭到了国家商标局的拒绝。

出于真诚合作的愿望，娃哈哈在合资合同中承诺“将不从事任 何与合资公司的业务产生竞争

的生产及经营活动”。娃哈哈与合资公司签订了“商标使用合同”，这份由达能草拟的许可合

同，实质上是一份变相的商标转让协议， 不仅许可期限与合资合同一样长达50年，还写上

娃哈哈未来使用商标需经合资公司董事会同意的限制条款。这实际上是剥夺了娃哈哈集团对

自己商标的所有权。宗 庆后对签署自合同很后悔，说“当时对商标、品牌的意义认识不清，

使得娃哈哈的发展落入了达能公司精心设下的全套”。

尽管达能持有合资公司51%的股权，但整个娃哈哈集团经营、生产的决定权都集中在

宗庆后手里。宗庆后与达能有约在先：品牌不变、董事长不变、退休职工待遇不变、45岁

以上职工不许辞退。

此后，由于达能对娃哈哈合资公司进一步发展的要求不愿意投资，特别是响应国家号召

对口支援革命老区、国家贫困区、三峡库区，参与西部大开发等方 面的投资，都受到达能

的制约。故1999年，宗庆后建立了一批与达能没有合资关系的（职工集资）公司，同样使

用娃哈哈品牌生产产品，主要设在西部等达能不 愿意投资的地区。2006年，非合资公司总

资产达56亿元，利润10.4亿元。

现在娃哈哈成长为一个具有食品饮料市场最大供销渠道的企业，2006年，娃哈哈全年

完成产量558万吨，实现营业收入187亿元，同比增长 32.99％，实现利税32亿元，同比

增长47.63％，实现利润22.29亿元，同比增长46.85％。目前娃哈哈的全国铺货率已经达到

70%，为行业 之首。

2007年3月，达能根据合资合同中关于使用商标的限制条件，提出以40亿元收购娃哈

哈旗下所有非合资公司51%股权。条款中是这样写的：“中 方将来可以使用(娃哈哈)商标在

其他产品的生产和销售上，而这些产品项目已提交给娃哈哈与其合营企业的董事会进行考

虑……”即；娃哈哈要使用自己的商标生 产和销售产品，需要经过达能同意或者与其合资。

达能已经在中国饮料行业前三名实行控股，如果此项收购成立，达能将在中国的食品饮

料行业造成事实上的垄断。

4月11日，达能集团在上海举行新闻发布会称：已正式向娃哈哈创始人宗庆后发出通

知函，如果30天内娃哈哈公司管理层不采取任何行动，达能将启动法律程序，就违约责任

提出正式诉讼。

娃哈哈集团员工代表、销售团队，以及部分企业所在的地方政府几乎同时声援宗庆后。

商务部正式表明“将严格按照相关外资并购的法规行事”的原则。

此事在行业内引起轩然大波，关于中国民族自主品牌企业的发展、外资对中国市场的垄

断、中外企业如何合作生存等议题仍为业界热议。

有专家认为：类似外资利用急于发展的心理，在一些合同文本上作文章，对中国企业的

发展危害很大，娃哈哈案例不会是最后一个。达能看中的是娃哈哈强大的营销网络，拿下这

个销售网，就可以垄断这个行业，即使有其他品牌出现，也会被它打垮。

以市场换取技术的做法仍然有待商榷，而企业自身的心态也很重要，不能轻易放弃原则。

资金也不是企业做大做强的充分条件，此外，国内目前的金融环 境已经大幅改善，对市场

上40%-50%的民营企业支持力度不断加大，但是现有法律环境，尤其是与境外机构合作仍

需加大引导和帮助，资金扶持力度有待进一 步加强。