第四章 市场分析与销售方案

4.1市场分析

项目主要产品种类、生产和销售情况：项目主要产品为花卉、凤梨、红掌、等，计划发展温室大棚400亩以上，主要销往北京市及周边地区。

主要产品的市场需求状况及发展趋势：通州区位于北京市东南部，京杭大运河北端。面积907平方公里。2008年底常住人口103.9万，其中外来人口34.7万。近邻北京中央商务区（CBD），西距国贸中心13公里，北距首都机场16公里，东距塘沽港100公里，素有“一京二卫三通州”之称。随着城市发展生活水平的不断提高，人们对温室大棚花卉需求与日俱增。因此，发展温室大棚花卉种植市场前景十分广阔。

主要产品的市场定位与竞争力：项目重点发展温室大棚花卉，通过制定标准和组织标准化生产，培育无公害和有机品牌，以优良品质提升市场竞争力，抢占北京市及周边地区城镇市场。

4.2营销策略、方案、模式

4.2.1营销策略和营销模式：采取合同订单营销模式，与北京市及其周边城镇花卉果蔬批发市场签订购销合同。

4.2.2营销方案：以本地区为依托，增加产销量，逐步扩大销售人员，搜集市场信息，广开市场门路，推广网络交易，积极将产品推向更广阔的市场。加强花卉新品种引进与开发，降低生产成本，