销售培训教程(早会、职业规划、客户开发、销售实战等)

第一部

分培训内容及时间安排

具体的内容，见表１。

第二部分晨会

一、有效沟通：８：３０－１０：００

二、自我介绍：２０分种

人员分成若干小组

有效激励１０分钟

问候；早上好！好极了！

全体人员朗诵诗歌：我年轻！我快乐！我能干！我能胜！

名组人员自我介绍：（每人１分钟）２０分钟

以分组形式竞选小组长：（每人２分钟）２５分钟

小组长发表就职演讲：（每人３分钟）１２分钟

三、提要求：人的核心能力是适应能力，学习能力，希望大家认真听讲，多提问题，多思考２分钟

四、提问：５分钟

１．你认为一个合格的销售人员应具备的能力？

２．了解所销售的产品（专业知识）。

３．具有发现客户的能力（基数大，成功率高）。

４．了解客户的情况（知己知彼）。

五、训练内容：简介总体培训内容，布置当日训练内容

六、演讲训练

七、休息１０分钟

八、游戏：做健身操

第三部分成长生涯规划

重要性：生涯规划是一个人在社会大环境，工作家庭小环境下，对自己的成长计划。人生苦短，如何使自己一生过得更有意义，更有价值，是一个生命体首先应该考虑的问题。

目标：

ｌ．分析在社会大环境下，个人人生目标。

２．学习从梦想到现实的规划思路。

３．分析自身的不足。

４．全力以赴，持之以恒，使梦想成真。

记录：

我是谁？

我来自何方？

我将走向何方？

我到底要成为一个什么样的人？

鸡窝里的鹰

有一只鹰，很小的时候，被农民捡到，和鸡放到一起喂养，鹰慢慢长大了，但它不知道自己能飞，一天到晚和鸡跑来跑去。

有一个过路人看到了这只鹰，他花钱买下了它，他想让鹰飞上天空。

他一次次地在平地上让鹰飞，可鹰扑腾几下翅膀就落下来了。最后，他带着鹰来到高山悬崖边上，用力把鹰抛出去，鹰在空中飞了几下，又要往下落，一看到底下空荡荡的山谷，无落脚之地，只好奋力挥动翅膀，结果一破冲天，飞上了蓝蓝的天空。

你可以不搞商业，但不能没有商业意识，你可以不从事经营，但不能没有经营头脑。

请写下你的人生梦想：

（职业、事业、家庭、精神境界、休闲生活等任何方面都可）

请写下你的人生目标：

三年之间，你将达到什么目标？

补充内容

检讨自己的基础

知识

观念

思维方式

技能

心理素质

成功者的共性：

富有梦想

目标明确

行动力高

开放的心态（不断学习）

良好的人际关系能力，团队精神成功秘诀

面对人生目标，你要持之以恒！

面对人生目标，你要全力以赴！

格言：

生命的奖赏远在旅途点，而非起点附近，我不知道走多少步才能达到目标，踏上第一千步的时候，仍然可能遭到失败，但成功就藏在拐角后面，除非拐了弯，我永远不知道还有多远。

再向前进一步，如果没有用，就再向前进一步，事实上，每一次进步一点点并不难。

坚持不懈，直到成功。

我决不考虑失败，我的词典里不载有放弃、不可能、办不到、没法子、成问题、失败、行不通、萎缩这类愚蠢的字眼。我要辛勤耕耘，忍受苦难。我放眼未来，勇往直前，不再理会脚下的障碍。我坚信，沙漠尽头必是绿洲。

第四部分时间管理与工作效率提升培训

问题：你怎么看待时间和时间管理？

一年３６５天，其中双休日１０４天，公假７天，事假２天，病假２天。

问题：

一年你有多少个工作日？２５０天

若你６０岁停止工作，还有多少年？３６年你每天实际工作时间有多少？５－６小时

如何安排时间

养成一个好习惯

花３０天就可以培养起好习惯

制定一个科学计划

轻重缓急原则

重点讲解（３０分钟）

请列出你一个工作日的安排（附表）

工作效率提升

轻重缓急原则

地域管理

每天应有计划，心理有目标

１．联系

２．演示

３．销售

第五部分顾问营销与营销观念培训

顾问营销

定义：顾问营销是指企业通过组织、分析计划和控制的功能，从事规划和实施理念，产品和服务的构思、定价、促销活动，旨在创造大家及个人和机构目标的交换。

举例引导：

瑞士司沃奇手表的开发和营销实例“白加黑”的震憾

新娘广场活动企划

目的：培养策划展会能力

营销观念带来的组织

管理变革

原来

高层管理者

中层管理者

基层管理者

一线市场人员

顾客

现在

顾客

一线市场人员

基层管理者

中层管理者

高层管理者

营销过程

收集、识别和界定顾客需求

将需求信息概念化，形成产品概念

调动企业资源开发和生产产品

将产品概念译制成可传播信息

将可传播信息中的概念传达给消费者

将产品实体送到方便顾客购买的地方回收成本和利润以扩大

再生产

阅读案例５分钟

案例分析目前，饮用水（矿泉水、纯净水）市场竞争激烈，但还未出现全国性强势品牌，比 …… 此处隐藏：3174字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……