系统市场营销全篇

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新开业店训练营 管理课程—— 市场营销篇

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课程内容

全球汽车市场的发展 中国汽车市场的发展趋势 丰田汽车的商品力 汽车市场营销观念的推进演变 市场调研 促销活动的规划及实施

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全球汽车市场的发展

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全球汽车市场的发展

世界汽车市场的发展前景呈现以下主要特点： 北美、西欧与日本三大传统市场相互渗透，需求层 次升级； 亚太地区、南美地区和东欧地区等新兴汽车市场需 求急剧增加； 国际汽车市场竞争表现出多极化格局

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全球汽车市场的发展

北美汽车市场市场环境不佳，竞争近乎残酷 价格战日益激烈，促销风盛行 成本居高不下，特别是人力成本 通用、福特继续承受来自日本品牌的巨大压力，丰 田多次荣登美国“汽车质量评比排行榜”的榜首， 美国消费者越来越青睐日本品牌 日益高涨的汽油价格

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全球汽车市场的发展

欧洲汽车市场经销店群集趋势明显 ，设置在大城市郊外的汽车 大道发展很快 经销店特色简单、实用 经销店是普遍的销售模式，规模大小不一，大的 上万平方米，小的上千平方米，许多是3S店(销售、 零部件、维修保养) 常见同一厂家多品牌同店销售

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全球汽车市场的发展

欧洲汽车市场(续)新车、二手车同场销售，且二手车市场规模大 两厢车拥有量占较大优势，甚受欢迎 经销店销售人员与发展中国家相比，平均年龄偏大 轿车发展偏重于技术性和实用性

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全球汽车市场的发展

日、韩汽车市场日本汽车市场2005年复苏步伐依旧缓慢 日本消费者保守的消费习惯与对经济前景的不确定 直接影响到日本本国市场的购买力 日本豪华车市场竞争比较激烈 2005年韩国汽车的内需有复苏现象 韩国的汽车制造商纷纷推出新车型，扩大出口计划 以应对国内需求的疲软

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全球汽车市场的发展

其他汽车市场印度不断改善的经济环境带来了汽车市场的繁荣： 汽车销售额不断增长 印度汽车市场成为各大跨国公司的一块投资热土 俄罗斯大量汽车消费趋势刚刚起步 石油、天然气的大量收入正面刺激俄罗斯汽车内需

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中国汽车市场的发展趋势

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中国汽车市场的发展趋势

2005年，我国汽车市场以近592万辆的总规模跃居世界 第二位，仅次于美国 截止到2005年我国的汽车整车制造厂已达145家，汽车 改装车厂536家 经历了2003年疯狂井喷，2004年直线下滑，到了2005 年，中国车市开始步入正轨

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中国汽车市场的发展趋势

中国汽车生产能力和需求量预测单位： 百万辆10

8.99

8.08 7

6.06 5 4 3 2 1 0

4.2 3.7 3.1

需求量 生产能力

2006年

2007年

2008年

年份

来源: Mercer Management Consulting; Auto Industry Report; Economic Obs

erver; KPMG estimates

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中国汽车市场的发展趋势

中国乘用车市场预测100%3% 5% 15%

90%18%

80% 70% 60%46% 40%

50% 40% 30% 20%33% 40%

LUXURY MEDIUM SML-H SML-L

10% 0%

2005年

2010年

来源: Mercer Management Consulting; Auto Industry Report; Economic Observer; KPMG estimates

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中国汽车市场的发展趋势

国内乘用车各品牌历年产品市场占有率(%) 国内乘用车各品牌历年产品市场占有率(%)品牌 大众 通用 本田 丰田 标致-雪铁龙 日产 福特 戴-克 宝马 现代-起亚 2000 54.64 5.00 5.28 - 8.52 - - 0.76 - - 2001 49.98 7.97 6.97 - 7.27 - - 0.65 - - 2002 45.36 9.84 5.25 - 7.56 3.65 - 0.59 0.78 0.70 2003 35.20 10.22 5.94 - 5.23 3.30 0.88 0.93 1.52 4.99 2004 26.72 10.7 8.25 3.62 3.63 2.48 1.92 1.28 0.35 8.43 2005 15.80 11.33 7.44 4.75 4.52 5.07 2.02 0.81 0.56 11.07

由《汽车情报》2006年第7期数据整理而成

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中国汽车市场的发展趋势

2005年中国市场汽车销量 2005年中国市场汽车销量 — SML 小型车单位：台 排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 车型 伊兰特 桑塔纳 捷达 凯越 花冠 福美来 风云(含旗云) 颐达(含骐达) 宝来 富康 爱丽舍 2004年 2004年 102749 223058 153916 92225 45654 53205 28699 -63283 42751 28250 2005年 2005年 176589 170349 152293 150832 67392 60987 58491 55555 50547 50316 42687 排名 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 车型 标致307 菱帅 赛拉图 威驰 高尔夫 阳光 福克斯 小红旗 赛纳 毕加索 2004年 2004年 11291 28693 -31438 20901 24223 -14996 3351 3486 2005年 2005年 40388 37194 26921 26753 17157 14934 12931 8976 5385 1623

数据来源：《轿车情报》

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中国汽车市场的发展趋势

2005年中国市场汽车销量 2005年中国市场汽车销量 — MEDIUM 中型车单位：台 排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 车型 雅阁 帕萨特 别克君威 天籁 马自达6 索纳塔 蒙迪欧 蓝鸟 奥迪A6 景程 2004年 2004年 105395 74877 72903 8483 35741 41341 31515 24990 18681 -2005年 2005年 113999 70528 64492 54540 50126 45424 40664 28166 19548 13935 数据来源：《轿车情报》 排名 11 12 13 14 15 16 17 车型 锐志 远舰 奥迪A4 中华 东方之子 御翔 皇冠2.5 2004年 2004年 -3600 14682 10986 8503 --2005年 2005年 13136 12399 10616 10001 9543 2648 1949