明确销售部经理岗位责任

旅行社销售经理职责

【工作宗旨】：通过积极与所辖区域内各类旅行社、旅行中介、联络、沟通，介绍、推荐公司产品，并的其他工作。提供相应的服务，负责分管地区的市场销售，了解市场动态，负责完成销售指标。

【岗位职责】：

一、收集所辖区域内有关目标客户资料，协助高级销售经理建立客户档案及人员通讯录；

二、通过网络、电话及其他途径，对所辖区域内旅行社进行市场调研，为所辖区域内旅行社分类提供资料；

三、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访（采取电话、信函、赠品等方式进行定期拜访）、洽谈，建立良好的合作关系；了解市场动态及合作旅行社、客户的情况，并及时向上级递交书面报告；

四、认真做好访客日志记录、了解近期旅行社线路推荐情况、旅行社收客情况、旅行社广告上线情况、旅行社的特殊要求，从中了解客户对公司的各项意见和要求，及时将有关情况向旅行社高级销售经理汇报、反映；

五、负责了解所辖区域的市场信息，积极寻找和发现潜在的客户并及时整理、汇报，以便公司对该区域的市场掌控、调整；

六、协助高级销售经理对重要团队、大型团队的衔接、接待工作；

七、及时对客户进行回访，了解公司接待质量，并将问题反馈至公司；

八、积极参加部门及公司组织的培训，不断提升业务技能；

明确销售部经理岗位责任

九、建立合作旅行社的档案（旅行社信息、传真确认件、团队人数等）；

十、负责所辖片区广告投放的跟踪工作；

十一、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作；

十二、保持与紧密合作旅行社的良好关系；

十三、负责催收所辖区域合作客户的欠款；

十四、每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社高级销售经理审批；

十五、完成上级领导交办