蒙牛酸奶营销策划大赛

蒙牛校园营销大赛

2013 年 蒙 牛 酸 牛 奶 校 园 营 销 策 划 大赛

蒙牛校园营销大赛

一 概要........................................................................................................................ 3

二 公司产品介绍.......................................................................................................... 3

2.1蒙牛企业简介：............................................................................................... 3

2.2蒙牛饮料介绍：............................................................................................... 3

2.3蒙牛酸牛奶介绍：........................................................................................... 3

三 营销环境分析.......................................................................................................... 4

3.1饮料市场总体概况：....................................................................................... 4

3.2 酸牛奶市场竞争状况：................................................................................. 4

3.3 微观环境分析：.............................................................................................. 5

3.4 宏观环境分析：.............................................................................................. 5

四 SWOT分析 ............................................................................................................. 6

五 目标市场分析.......................................................................................................... 6

5.1目标市场细分................................................................................................... 6

5.1.1按购买者年龄细分：........................................................................... 6

5.1.2 按购买地细分：.................................................................................... 6

5.2.3 按购买行为因素细分：........................................................................ 6

5.2目标市场状况：............................................................................................... 7

5.3目标市场选择：............................................................................................... 7

六 5Ps分析 ................................................................................................................... 7

6.1产品策略........................................................................................................... 7

6.1.1品牌定位：............................................................................................. 7

6.2价格策略: ......................................................................................................... 8

6.3 包装策略：...................................................................................................... 8

6.4 渠道策略：...................................................................................................... 8

6.4.1抢占高校市场的制高点......................................................................... 9

6.4.2提高高校市场客户的服务质量............................................................. 9

6.4.3加强零售店的铺货率............................................................................. 9

6.5促销策略........................................................................................................... 9

6.5.1中间商促销............................................................................................. 9

6.5.1.1购买折扣 ..................................................................................... 9

6.5.1.2推广津贴 ..................................................................................... 9

6.5.1.3销售竞赛 ..................................................................................... 9

6.5.2零售点促销.................................................................................................... 9

6.5.3消费者促销.................................................................................................... 9

6.5.3.1分享装.................................................................................................. 9

6.5.3.2促销装.................................................................................................. 9

结束语.......................................................................................................................... 10

附卷：财务分析.......................................................................................................... 10

投资费预计费：................................................................................................... 10

预计利润费：....................................................................................................... 11

净赚合计：563200元................................................................................... 11

蒙牛校园营销大赛

一 概要

随着经济的迅速发展，人们的生活越来越趋向与小康。饮料行业已经由奢侈品转为人们的生活必需品。随着人们生活质量的提高和饮料品种的增多，人们对饮料的要求也越来越高，消费者不断的追求保健健康的意识。据调查显示，青年人是当今社会饮料的消费主力军。其中，蒙牛酸牛奶的消费群主要分为以下几种人群：6~25岁消费者是酸牛奶的主要目标消费群。其次26~35岁年龄段的消费者；年龄段在50~70的中老年间也存在少量的消费者。前 …… 此处隐藏：6412字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……