巴西汽车市场 2(3)

应不太良好的路面状况。

(三)营销工具选择

（1）利用电视广告。电视是大部分巴西人都会收看的，所以电视广告在现在会是一个良好的途径，在广告上突出自身汽车的特点，自家的汽车如何的适合巴西这个国家，可以让更多的人们注意到这款车从而购买使用。但是以后的投资可以逐步减少，因为互联网的发展。

（2）利用车载广播。既然在巴西时常堵车，那么车载广播会是一个良好的消遣工具，所以在车载广播上进行广告会是一个良好的途径。但是最好在娱乐电台和交通广播电台进行广告毕竟在堵车时，人们会想到的是利用娱乐电台来解闷，所以在这里打广告会让更多的人听见同时记住。还有一个人们会想到的就是利用交通电台来实时了解各个地方的路况，从而更快的到达目的地，此时可以播报自身品牌赞助的交通实况信息会让听着觉得这个品牌的汽车会更加的贴切，建立品牌形象。所以车载广播是一个良好的营销工具。

（3）利用互联网。在巴西，城市地区能上网的家庭比例是48%，在农村则为15%。所以并不是所有的用户在平时都能接触到互联网，所以现在并不需要在互联网上花大量的资金进行广告，在这一小部分的人前打广告还不如在自身的汽车品牌网址上进行详细介绍和加强客服，可以提供专职人员在线与人们交流的渠道，让消费者在互联网上选择汽车时能更好的了解自身汽车的特点。同时巴西人更喜欢笔记本电脑，互联网用户大多使用的是笔记本，所以在户外上网时要链接WIFI，所以可以在人口密集地的公用WIFI上进行适量的广告投资，让人们在廉价WIFI看到自身的汽车品牌和口号。但是巴西人的互联网使用率正在上升，所以未来在互联网上广告的投资可以增加。

（4）使用街头广告牌。可以再人口密集地适量设立，同时最好在交通繁忙地区设立，这样发生堵车时会让更多的人注意到。

（5）赞助街头足球赛。巴西人喜欢足球，所以可以设立这样的活动，巴西人一定会踊跃参加，这样品牌形象一下子就被人们所熟知。

利害关系者辨识与分析表