漂亮宝贝的市场营销策划

漂亮宝贝策划方案

班级：企管1314

组员： 曾俊云（19），陈秀宜（03），孔小惠（43），林淑娴（48），

周志明（354） 指导老师：麦冰芳

漂亮宝贝的市场营销策划

目录

一、任务概要 ................................................................. 4

（一）公司与产品介绍 ..................................................... 4

1.公司介绍 ........................................................... 4 （二）营销策划活动目标 ................................................... 4

1.销售目标 ........................................................... 4 2.财务目标 ........................................................... 5 3.推广目标 ........................................................... 5

二、市场环境分析 ............................................................. 6

（一）宏观环境分析 ....................................................... 6 （二） 微观环境分析 ...................................................... 7

（1）竞争者分析 ...................................................... 7 （2） 买方 ........................................................... 9 (三)、SWOT分析 .......................................................... 9

一、市场机会 ......................................................... 9 二、市场威胁 ......................................................... 9 三、产品优势 ......................................................... 9 四、产品劣势 ........................................................ 10

三、目标市场战略 ............................................................ 11

（一）目标市场描述 ...................................................... 11

（1）目标市场描述 ................................................... 11 （2）目标市场消费者行为分析 ......................................... 11 （二）目标市场定位 ...................................................... 12 四、市场营销策略 ............................................................ 12

1、产品策略 ............................................................. 12 2、价格策略 ............................................................. 13 3、 渠道策略 ............................................................ 13 4、销售策略 ............................................................. 14 五、具体活动方案 ............................................................ 15

（一） 活动概要 ......................................................... 15 （二）具体活动描述 ...................................................... 16

主题活动一：“现场DIY设计” ......................................... 16 主题活动二：漂亮宝贝助娃伴娃成长活动（将其推广到小孩消费群体上） .... 17 主题活动三：光棍节推广活动 .......................................... 17

六、产品宣传方案 ............................................................ 18

（一）广告投放目的 ...................................................... 18 （二）广告宣传方案 ...................................................... 18

策略一：电视广告 .................................................... 18 策略二：楼宇、电梯广告 .............................................. 19 策略三：网络广告 .................................................... 19 策略四：报纸广告 .................................................... 19 （三）广告词设计 ........................................................ 19

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1、“漂亮宝贝、漂亮心情” ............................................ 19 2、原来今年最佳礼，漂亮宝贝礼品装 ................................... 20 3、 漂亮宝贝，让我参赛的理由！ ...................................... 20

七、营销费用预算 ............................................................ 21

（一）广告宣传费用 ...................................................... 21 （二）主题活动经费 ...................................................... 21 （三）总费用 ............................................................ 21

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一、任务概要

（一）公司与产品介绍 1.公司介绍

漂亮宝贝动漫文化股份有限公司，始创于1997年，是一家集时尚动漫衍生品研发、生产、推广于一体的大型动漫毛绒用品连锁推广机构。凭着十多年来建立的切实有效的管理机制和特色化的品牌策略，本着“诚信经营、创造利润、分享利润”的经营理念，遵从“专业化、规模化、规范化、标准化”的发展思路，通过对运营模式的深入梳理，成功导入了全新的CI识别和流程再造，并顺利实施。并在物流支持、市场运营、产品建设等方面都取得了重大突破。“漂亮宝贝”在激烈的市场竞争中脱颖而出，一跃成为国内毛绒行业的品牌领导者。

漂亮宝贝，全新定义毛绒玩具，推出毛绒伴侣概念，其独特超前的产品定位；童趣、简约、时尚的产品风格；温馨、快乐、靓丽的专卖店形象，美妙地诠释了欢乐、温暖和爱的品牌主旋律。目前，在全国拥有百余家连锁专卖店，是国内最大的正版毛绒玩具销售平台。漂亮宝贝目前鲜有竞争对手，给加盟商创造了较大的市场空间和利润空间，在全国刮起一股“毛绒伴侣、一生相伴”的潮流之风。

公司拥有一流的动漫产品研发团队和专业的市场管理运营人员，经过16年的运营，漂亮宝贝已成为中国最大的动漫毛绒产品专业运营商。并成功的打造了“成年人的童话世界”， 将毛绒玩具的消费群体从儿童延伸到成年人，给加盟商创造了较大的市场和利润空间，凭借强大的品牌优势，稳健的运营模式，成熟的连锁品牌、稳固的经营模式，让漂亮宝贝成为特许加盟模式的标杆，中小投资创业首选项目。漂亮宝贝本着“诚信经营、创造利润、分享利润”的经营理念，遵从“专业化、规模化、规范化、标准化”的发展思路，通过对运营模式的深入梳理，成功导入了全新的CI识别和流程再造，并顺利实施。在物流支持、市场运营、产品建设等方面都取得了重大突破。

“漂亮宝贝”的全体员工众志成城，竭尽全力、不遗余力的为销售终端提供最细致周到的全程化服务，在激烈的市场竞争中“漂亮宝贝”脱颖而出。一跃成为国际毛绒行业的品牌领导者。

“漂亮宝贝”还热心于社会公益事业，得到了广泛的舆论认可与赞誉。

主要产品：明星产品（各种高中档毛绒玩具）：bear泰迪熊、领养系列、

拥抱系列、亲亲宝贝系列、DIY系列、魔力呦呦;

代理正版长江七号“七仔”、喜羊羊与灰太狼、龙猫、刀刀狗、迪士尼、功夫熊猫、超女娃娃、阳光鸡、海绵宝宝、虹猫蓝兔等毛绒系列。

【

（二）营销策划活动目标 1.销售目标

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通过上市推广方案的执行，预计2015年广州市场销售量达到10000件。目前，广州市场公仔的年消费总量为49000件，而调研数据中显示代理的毛绒系列消费占35.2％，代理的毛绒系列的需求量预计约为31680件。参照深圳、珠海市市场中占有率为10％，并且广州市场的人均消费要高于深圳、珠海两地，据此，广州市场年销售量12000件为左右。

2.财务目标

预计2015年公司在广州市场销售额达到500万人民币，利润达8000万元人民币。根据毛绒玩具平均定价约为355元/个，按年销量为12000件，销售额为426万元。

3.推广目标

女人：床头车内“毛绒控”

爱玩具是每个女人的天性，爱毛绒玩具，更是每个女人的天性。据市场调查数

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据显示，90%以上的女孩子都拥有不止3件的毛绒玩具。

对于女孩子来说，只要有空间，就要放毛绒玩具，不管是车内，还是床上，还是包包上。可以想象，如果把各种毛绒玩具都汇聚到同一家店面，那会是一个什么效果，就如同一块吸金石，远远的吸引着所有女性消费者们的眼神。 父母：玩具弥漫“关爱控”

家有儿女初长成，做父母的总是万般疼爱，在学生上、工作上百般呵护不说，更是在生活上、情感上也密切的关心着。对于孩子，最好的自然就是各种玩具了。于是在儿女生日时，升学考试值得庆祝时，找到理想的工作或升职时……都会在挑选一件让儿女喜欢的小礼物，作为对子女的奖励。 孩子：源自本能“玩具控”

小孩子喜欢玩具，这就是一种本能。 “漂亮宝贝 时尚毛绒伴侣”的玩具产品，基本句式针对此类客户群体量身定做的。温暖、可爱、健康、安全、亲密……加上相应主题的礼品包装服务，自然让小孩子欲罢不能。

控时代的生意，就是这么牛！

漂亮宝贝在接下来将针对这三大消费群体进行推广。

二、市场环境分析 （一）宏观环境分析

人们对毛绒产品的关注与日俱增，毛绒玩具的消费一直是保持着增长的趋势，毛绒文化已成为中国一重新形的文化形式。

随着人们的消费观念的转变和生活水平的提高，毛绒产品已不仅仅只是小孩手中的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体，他们购买后又有的作为礼品，有的根本就是出于兴趣抱回家随手把玩，可爱的造型、顺滑的手感能为成年人带去心灵的抚慰。

绒除了它的玩具功能，它的装饰功能也越来越突出，比如说，它的现代家居装饰所青睐，一双毛绒拖鞋，一个毛绒靠垫，一个毛绒小熊，一只毛绒小熊，它们对的温暖和阳光一起成为现代人装饰家庭的一重心动的主题和方式。再比如说，最新兴起的车饰，私家车一改往日冰冷的感觉，变成了一个个路上行驶的卡通园,往车里看去，后车窗趴满了猫猫狗狗，靠垫上绣着五花八门的卡通形象，就连后视镜，遮阳板都别毛绒玩具占领了，毛绒产品已成为车内装饰的主流用品。

无论是家，还是车，主人都想营造一个温馨舒适的环境。这一点毛绒产品功不可没。

相对于日益火爆的市场需求，国内毛绒产业所呈现的却是产销脱节，无品

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牌，无核心理念经营落户状态，虽然有相当多的从业者，但主要集中在生产、批发、零售、领域，属于一种较低层次的发展阶段。中国毛绒玩具缺少一个灵魂性的东西，这就是品牌。而漂亮宝贝是国内第一家专业的时尚毛绒玩具连锁机构，以自身强大的品牌优势和丰富的运营经验来对这个行业进行品牌的变革，已成为中国最大的优质毛绒产品专业运营商。

（二）微观环境分析 （1）竞争者分析

通过对珠三角毛绒玩具市场进行详细的调研与分析，目前本公司面临的主要竞争对手是美国费雪毛绒玩具，美国RUSS毛绒玩具，舒宠毛绒玩具，东莞源康毛绒玩具等4家。针对4家米业进行深入分析，以便认清竞争形势，为进一步占领广州市场做好充分准备。

主要竞争对手情况分析表

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费雪毛绒玩具行业在广州毛绒市场的绝对老大，具有极强的竞争优势。近两年费雪毛绒玩具不仅保持了大米市场老大，而且其独特的细腻，抓住消费者的心思，猎取了很多消费者，而RUSS公司是多元化发展，多元化策略使其形象迅速提升，也促进了毛绒玩具的发展。它们不仅是我们占领广州市场的竞争对手，更是我们制定营销策略时必需认真研究和学习的对象。

源康公司和我们的消费对象比较类似，它们是各个年龄阶层的消费者都有对应的产品，将成为本公司在广州市场上最直接的竞争对手。在未来的竞争中，他将继续巩固其在各个年龄市场的地位，同样是毛绒产品，我们公司的产品相比于源康毛绒玩具更贴心，舒暖，我们要努力做到更让消费者成为我们忠实的粉丝。

基于国内现在少有毛绒玩具的品牌，我们应抓紧这一时机，加强公司及品牌形象塑造，争先成为国内的主流。

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（2）买方

1、消费者希望自己的公仔容易拆洗，又不容易变质，这样拥抱时，他们不用担心细菌比较多。

2、现在国内没有一个独树一帜的公仔品牌，消费者选购时并不关注品牌，而是随意喜欢就购买，这样导致漂亮宝贝错失很多顾客。

3、消费者比较反感到了夏天，公仔就不能在依赖了，所以很多时候考虑到这点便打消了买公仔的念头。

4、漂亮宝贝的材料都是上乘的，故而其价钱也比较高，然而很多消费者并不知道，觉得它的价钱比其他的高，故而转向购买其他低廉的公仔。

(三)、SWOT分析 一、市场机会

满足五大黄金市场 乐赚天下

动漫产品本身有巨大的市场空间，而动漫产品的衍生产品市场空间更大，仅动漫玩具每年的销售额为人民币200亿元左右 在某种程度上，这些行业今后的发展与行销都有赖于动漫这一新兴产业的带动作用，以此类推，中国动漫产业将拥有超千亿元产值的巨大发展空间。

漂亮宝贝毛绒伴侣主要锁定孩子和女人群体，犹太人说过，赚孩子的钱和女人的钱最容易，选择项目就是要选择与孩子与女人有关的项目。漂亮宝贝，涵盖孩子和女人两大黄金市场，更满足其他众多市场的需求，是草根创业首选的项目，可谓是黄金项目，黄金商机！

独特的儿童市场：“6+1”式家庭 3.6亿儿童 3000亿市场！

著名学者于光远曾说过：“人之初，性本玩，人一辈子都爱玩”。孩子更爱玩，而玩玩具则更是孩子的天性，毛绒玩具是孩子认识世界的窗口，是孩子快乐的源泉！中国每年新增人口大约1500-2200万，16岁以下的少年儿童有3.6亿左右，玩具市场十分惊人。

香港贸易发展局在《中国玩具市场综合调查报告》中指出：中国内地玩具市场正以每年40%的速度增长，2012年，销售额超过1000亿，每年蕴藏着3000亿元的巨大玩具消费市场！

二、市场威胁

同市场竞争大，市场大的同时对手多，并且面对着外资企业的巨大威胁，在产品开发一块并无明显优势，各大企业程角逐状态，危机与机会并存。

三、产品优势

特色一：品牌产品 绝对正宗

漂亮宝贝 时尚毛绒伴侣，是由“中国动漫衍生品连锁”第一人的高嘉蔓女士所创立的玩具品牌，同时，漂亮宝贝 时尚毛绒伴侣也是中央电视台“赢在中国108强”创富项目。“漂亮宝贝”公司还获了国家动漫产业基地标杆企业、国

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内新三板上市备案企业、中国连锁特许经营备案企业等称号，实力无须置疑。 特色二：特色产品 遥遥领先

“漂亮宝贝 时尚毛绒伴侣”开发出一系列极具市场竞争力的全新毛绒玩具产品。比如，全新的“魔力毛绒”系列玩具，不仅具有传统毛绒玩具的特点，同时还具有神奇功能，能发光，会说话，快速征服孩子的心、女人的心。 特色三：实店+网店+移店 三位一体

“漂亮宝贝 时尚毛绒伴侣”采用“实店+网店+移店”全新革命性的加盟模式，开创一个全新的市场模式，让创业者成为“店主+掌柜+移动达人”的全新身份。

特色四：100位店主作证的好项目

“漂亮宝贝 时尚毛绒伴侣”目前已经在全国开设了100家成功店铺，有鲜明的案例和经验，加盟“漂亮宝贝”，进货就能卖钱，开店就能盈利，傻瓜式开店，一键式赚钱。

特色五：有人的地方就可以开店，轻松开启财富人生

“漂亮宝贝 时尚毛绒伴侣”的系类产品，不管是贱贱的，却又可爱的让人窒息的泰迪熊，还是神奇的、声光结合的高仿真玩偶，总是小小孩、大小孩、成年人们自用、馈赠的首选。有旺盛的人群支撑，只要是有人群集聚的地方，都是“漂亮宝贝 时尚毛绒伴侣”的无限市场，机杨、火车站、游乐场、电影院、旅游点、家具卖场、学校、街道，很多地方都可以开店，市场无限大，选择无限多。

四、产品劣势

面对各大企业的融资威胁，本企业在产品开发一块并不占优势，对于人才的占领优势不够，只有在现有的状态下极力针对产品开发一块，提升人才的质量

漂亮宝贝SWOT分析表

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三、目标市场战略

（一）目标市场描述

（1）目标市场描述

漂亮宝贝毛绒产品舒适可爱，调查结果表明，本公司产品珠三角市场占有率已达8%左右，知名度大幅提高，处于新品牌认知期。

公司希望在现有市场基础上向珠三角各城市推进。目前，广州市毛绒玩具品牌不多，知名品牌也基本没有，毛绒玩具尚处于市场空隙状态。暖心的毛绒玩具，将有较大的市场潜力和较好的市场前景。 （2）目标市场消费者行为分析

1、目标消费者的年龄与阶层

据问卷调查显示，目前购买漂亮宝贝产品的消费者中，以17-28岁的青春少女和2-13岁的儿童（由其父母带他们去购买）为主。她们具有一定的品牌忠诚度，购买时，看重质量和价格。高质量无有害产品的公仔主要自给自足的青少年、一些知识分子家庭以及商务人员消费为主。

2、目标消费者对公仔大小的认同

目前市场上公仔大小仍是大中小均有，调查中发现很多人喜欢在看电视时抱着适中的公仔，这样舒适而且尽兴；而睡觉时喜欢在床上放很大的公仔，因为这样给她们更多的陪伴感；很多车上配件就喜欢小中的，特别是迷你的，从外面看觉得车温馨，从某种程度上使车主很满足。

3、目标消费者对公仔玩具需求的差异

①相对于小孩子来说，最重要的是容易拆洗，特别是无毒，因为小孩子喜好将很多东西放进嘴里，如果无毒又容易拆洗，这样就可以让很多爸爸妈妈放心购买，从小孩子从小玩着漂亮宝贝产品长大，这对于我们培养潜在消费者的

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关键很重要。

②根据漂亮宝贝产品的温馨可人，她绝对可以拉动很多女性消费，女性特别怕孤独感，在漂亮宝贝的陪伴下，他们会有更强烈的存在感，也将更依赖喜好漂亮宝贝产品。

③根据漂亮的宝贝的柔软舒适，可以打开老年消费者这个群体，很多老人都需要有柔软的东西来靠背，这样的话漂亮宝贝产品将会是一个不错的选择。

④现在也有一些公仔，中间存放一些草药，有利于睡眠，这些产品适合于那些压力大的年轻人，也适合老年人养生，送礼好选择。

4、以下是一典型消费者描述

这里有一年龄27岁，女性，广州某中大企业部门经理，因此工作压力也是挺大的，经常晚上睡觉不安，影响第二天工作质量，她有特别喜好拥抱公仔睡觉，因此希望有一款可爱的公仔，能抱着睡觉，又能助睡眠。这就是漂亮宝贝这一典型的消费者的形象。

（二）目标市场定位

根据目前广州公仔市场，广州本地的公仔商场很多，来自不同的产家，但基于基本没有品牌，就是公仔玩具在中国并没有一个品牌，这是一次绝好的机会，利用漂亮宝贝在消费者中的知名度，大力打造漂亮宝贝这个品牌。

漂亮宝贝的消费者是各个层次都有，它的优雅高贵，它的调皮可爱，它的灵性，另外它还为大家创造心灵依靠大师的形象，而且还摇身一变变成一个嘉礼，一个关爱他人的嘉礼。

其多种品质都决定了它走高端路线，为全民创造一个温馨，有爱的世界。建立有爱伴侣，有爱陪伴的高质量公仔的市场。

四、市场营销策略 1、产品策略

①打造无毒无公害品牌形象，积极推广高品质，舒适，美观的公仔。目前我国公仔市场普通产品严重过剩，优质公仔的市场尚未开通。漂亮宝贝将可以满足消费者利于身心健康的消费需求，塑造无毒无公害的产品形象。

②包装创新。包装有盒装（中间也有开口的）或者透明装为主，针对全民推出粉红色系列包装，让消费者在纷杂的世界中看到一缕不常见的红颜色，有

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利于推出‘‘利于身心，关爱你’’的产品，包装上注明无毒无公害字样，并标明相关质检部门认证，让消费者放心购买。目前市场上的公仔基本没包装，给人们的感觉是简单、无特色。漂亮宝贝，包装上要体现精致、特色、珍贵，对此我们决定采用用篮子进行包装，这也是考虑到消费者购买后携带的方便性，也以这个独特的包装来区分其他公仔品牌，满足消费者的个性化需求。无毒无公害，利于身心，有助睡眠，最佳伴侣的漂亮宝贝玩具也将成为送礼佳品，送礼送健康将为消费者解决送礼烦恼，并为人情往来增添温暖气息。

③在出售的漂亮宝贝玩具包装袋里放入漂亮宝贝包装特有的小贴士，告诉消费者如何拆洗清理玩具，漂亮宝贝店什么时间点有免费帮消费者清洗公仔，在这样的话，拥抱这些玩具可以更放心，因为更健康。使消费者购买漂亮宝贝玩具的同时，不用过多的担心公仔用久了不卫生，或者怕清洗完公仔变形。

④设计可爱的产品标志，并且将其印制在包装上，可爱的形象让消费者留下美好而清晰的印象。

2、价格策略

根据公仔的质量、舒适度、材料的用处可分为低档、中档、高档三种，以满足不同消费者，漂亮宝贝主要争对中高消费者。为了打造“漂亮“的品牌，一般不采取降价策略，而是采取饥饿策略，让顾客抢购，另外通过其他一些赠送活动来吸引消费者，让大家广为传送，直接提高其知名度，进而提高销售。

3、渠道策略

① 实店：消费者可以触摸到真实的产品，可以直接感受漂亮宝贝产品的优

雅高贵舒适，以及她独有的特性，会讲话，会发光，可以更直接虏获消费者的心。

②网店：轻轻松松，动一动手指，就可以拥有漂亮宝贝产品，不用担心住房附近是否有漂亮宝贝玩具卖，只要消费者上网，便可买到自己心动的玩具，为消费者提供便捷。另外这是一个网络时代，网上购物在人民群众中正火热朝天，这是很好的提高漂亮宝贝产品销售量的渠道。

② 移店：即移动软件市场，手机推广，其拥有巨大的增长空间，它代表着

是时代在进步，因此备受现代年轻人的青睐，漂亮宝贝先在这里占据市场，是一个明智的选择，这里形同网店，轻松交易，轻松拿货，在当前节奏如此快的社会中，它也将为漂亮宝贝带来丰厚的收入。总部有17年

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的管理运营和市场营销经验，30余人的营销管理团队为网商提供“网络推广电子商务营销、移动新媒体营销、渠道和圈子营销”等完善的电商运营推广方案；

实店+网店+移店 三位一体，线上线下全覆盖，让消费者更大程度接受信息，有更多的机会选购漂亮宝贝产品，他们从不用为选购不到漂亮宝贝产品而着急。另一方面，就是这样多种渠道的支持，鼓舞很多商家加盟漂亮宝贝，为此让更多消费者了解到漂亮宝贝。

4、促销策略

漂亮宝贝有限公司大力向消费者进行宣传和推广，既吸引了很多前来加盟的商家，有带来大量的消费者。积极推出“健康伴侣”的各种主题活动来吸引消费者注意力。促销可分三阶段展开。

第一阶段，产品上市初期（2015年2月-3月）。通过在广州各大知名媒体投放广告、积极宣传、在市区举办各种活动等策略刺激消费者形成强烈购买欲望，使他们对漂亮宝贝有一个更深的认识，为进一步打开广州市场做准备。

第二阶段，产品上市稳步发展期（2015年4月-2015年12月）。广告投放改为简略版，举行大型消费者互动活动，并结合销售点促销，使消费者对漂亮宝贝有深入的认知后，对漂亮宝贝产生良好的品牌忠诚度。扩大漂亮宝贝在中高端市场的占有率，并且稳定保持其市场份额。

第三阶段，调查人们对漂亮宝贝的满意度（2016年1月-2016年3月），然后将收集回来的建议总结之后，漂亮宝贝公司将整合这些意见然后生产更适合广州居民的玩具（2016年3月-2016年8月），希望广州居民60%-80%为漂亮宝贝的忠实粉丝。

具体实施 1、

人员促销：总共有1000个店，每个店分配一个公司的促销人员，指

导该店内店员的促销工作，为这次活动打好基础。 2、

营业推广：消费者：运用有买有送推销方法提高顾客的购买量

零售商，专卖店：批量折扣，

推销人员：开展销售竞赛 3、

广告：大量投放广告【详细请见广告宣传方案】

4、公共关系：第一个活动消费者自己DIY，消费者可以设计出一款自己最喜欢的娃娃，由公司技术人员组织现场观众选出最受欢迎的DIY娃娃再将进入前10名的DIY作品各生产100份送往孤儿院将为赠送公仔给孤儿院。

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五、具体活动方案 （一） 活动概要

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（二）具体活动描述

主题活动一：“现场DIY设计”

活动时间：2015年5月1－7日 活动地点：各大广场 活动过程：

（1）现场DIV设计活动：在广场搭一个50m2蓝色大帐篷，帐篷应营造一种温馨可爱的气氛，帐篷内安设有各种制作娃娃的棉花、布料和工具，在公司专门的技术人员指导下，在规定时间内（30分钟）亲自制作娃娃，通过消费者现场制作娃娃，并且在全国人民面前体现填充玩具现场设计制作的全过程（在中央卫视播放全过程）

（2）娃娃DIY设计大比拼活动：消费者可以设计出一款自己最喜欢的娃娃，