种子市场营销复习资料

时间：2025-04-05

种子市场营销复习资料,湖南农大,农学院,种子系

种子市场营销复习提纲

——10级种子一班唐伟整理

1 市场（广义、狭义）概念

广义：商品贸易关系的总和。如劳务市场、人才市场、技术市场、资本市场、通讯市场、农资市场，不具体到地点。

狭义：商品集中买卖的场所。如农大菜市场、马王堆菜市场、红星汽车市场、灯笼街手机市场、马坡岭种子市场，指具体的地点。 2 市场需求的概念及形成

概念：某种商品具有购买欲望和货币支付能力的个人或组织的总称。如农民种田，对种子有购买欲望，有支付货币的能力，形成了种子的需求市场。形成：需要有购买欲望、购买能力的人 3 市场构成因素

市场=人口+购买欲望+购买能力

种子市场=农民+需要购买种子+有买种子的能力 4 市场经济与计划经济的区别

计划经济：是指以国家指令性计划来配置资源的经济形式.

计划经济被当作社会主义制度的本质特征,是传统社会主义经济理论的一个基本原理.这种观点的逻辑推理是:社会化大生产把国民经济各部门连结成为一个有机的整体,因而客观上要求它们之间保持一定的比例关系

市场经济：是承认并维护私人拥有生产资料和鼓励自由竞争、通过市场交换中的价格调节供求和资源分配的经济运行体制。这是两种根本对立的经济体制.主要区别有:一是经济运行的机制不同.计划经济是无所不包的国家计划,市场经济是市场机制,即价格供求竞争利率等.二是调节经济的手段不同.前者主要是行政手段,后者主要是经济手段和法律手段.三是调节经济的方式不同.前者是国家直接调控企业,后者是国家调控市场,市场引导企业.四是所有制结构不同.前者的所有制结构单一,后者所有制结构多元.五是利益分配不同.前着平均主义严重,后者注重效率计划经济与市场经济的含义与区别

计划经济否定市场调节作用完全用政府调控经济市场经济否定政府调控经济完全用市场调节经济 5 企业市场营销（广义）概念

企业为了实现其目标，满足市场需求，实施综合性的销售能力，以达成交易的过程，包括市场调查与预测，新产品研究与开发，目标市场的选择，产品定价与销售，广告宣传，促销，售后服务等一系列行为。 6 商品营销方式分类

直销：生产者 → 消费者（生产者多，一般小商品，不耐贮运）

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特约网络销：生产者→ 特约批发商→ 特约经销点→ 消费者（专卖商品、专控商品、高档品牌商品）

一般网络销：生产者 → 批发商（分级批发）→ 零售商 → 消费者（一般商品）商品集散销售：生产者→集散市场→批发扩散→零售商→消费者（农产品、药材）超市：生产者 → 大型零售商→消费者 7 中间商的分类及其功能

经销商── 具有独立经营资质，能独立承担民事责任；从事商品流通业务，从生产商购进商品，拥有商品所有权。

代理商──不具有独立经营资质，不能独立承担民事责任；接受生产商委托，从事销售业务，不拥有商品所有权。

代理商又分为：企业代理商、销售代理商、寄卖商、经纪商。 8 商品促销手段

（1）广告促销（电视、广播、报刊、包装、招贴、传单、陈列、标语）（2）人员推销（介绍、会议、电话、示范、展览、展销）

（3）营业推销（竞赛、抽奖、彩票、礼品、演示、表演、赠样品、优惠、折扣、招待）（4）公共关系推销（记者招待会、演讲会、研讨会、报告会、庆典会、捐赠会） 9 总公司、子公司、分公司的区别及相互关系总公司和分公司的联系与区别。

（1）分公司没有自己的独立财产，其实际占有、使用的财产是总公司财产的一部分，列入总公司的资产负债表。