沃尔玛论文开题报告

本科生毕业论文开题报告

学 院 管理学院 专 业 市场营销 导 师 贾永生 学 生 郑桂华 学 号 200950420062

2012年11月02日

沃尔玛论文开题报告

开题报告填写要求

1．开题报告是毕业论文答辩委员会对学生答辩资格审查的依据材料之一。此报告应在指导教师指导下，由学生在毕业论文工作前期内完成，经指导教师、教研室及学院签署意见审查后生效。

2．开题报告内容必须按教务处统一设计的电子文档标准格式打印，禁止打印在其它纸上后剪贴，完成后应及时交给指导教师签署意见。

3．学生查阅资料的参考文献应符合我校的有关规定。 4．有关年月日等日期的填写，应当按照国标GB/T 7408—94《数据元和交换格式、信息交换、日期和时间表示法》规定的要求，一律用阿拉伯数字书写。如“2004年9月26日”或“2004-09-26”。

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论文 题目

哈尔滨沃尔玛连锁超市的现状及其分析

一、论文研究目的及意义 (一)研究目的 哈尔滨市是黑龙江省的省会，也是东北亚的经贸中心，商业零售业发达。目前哈 尔滨市内的大型综合超市主要有沃尔玛、家乐福、好又多、世纪联华、大润发、华联、 百盛等。规模较小一些的超级市场主要有波斯特、中央红、隆大、乐买等。这些大型 超市中大部分是外商投资的零售企业，如美国的沃尔玛、法国的家乐福，都是零售企 业巨头中数一数二的角色。其他几个大型超市也是国内其他地区或城市的零售企业投 资所建，如台湾的好又多、大润发；上海的世纪联华和百联集团、广州的新一佳等。 可见，哈尔滨的零售业态已形成鼎力的形态，以此全面分析沃尔玛的现状和竞争优势 从而得出对策。 (二)研究意义 沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆?沃尔顿先生于 1962 年在阿肯 色州成立。经过四十多年的发展，沃尔玛百货有限公司已经成为美国最大的私人雇主 和世界上最大的连锁零售商。也是全世界首屈一指的零售业巨头。是什么力量使沃尔 玛这个商业巨无霸在我们看来近似疯狂的连锁扩展中获得了成功？本文试图从企业文 化角度， 从连锁这种经营形式， 对沃而玛的战略成功进行剖析,研究沃尔玛超市的在哈 尔滨的现状以及在经营和营销策略方面存在的问题，通过对沃尔玛营销策略的深入的 研究，针对问题提出相应的解决方案，为沃尔玛的营销决策提供参考，为同行业产品 的发展提供借鉴。

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二、论文提纲 1 绪论 1.1 研究背景 1.2 研究目的和研究意义 1.2.1 研究目的 1.2.2 研究意义 2 沃尔玛营销环境分析 2.1 宏观环境分析 2.1.1 政治环境分析 2.1.2 社会文化环境分析 2.1.3 经济环境分析 2.2 微观环境分析 2.2.1 竞争者分析

2.2.2 消费者分析 2.3 SWOT 分析 2.3.1 优势与劣势分析 2.3.2 机遇与威胁分析 3 沃尔玛营销策略现状 3.1 产品及服务现状 3.1.1 沃尔玛的产品现状 3.1.2 服务现状 3.2 价格战略规划 3.3 推广战略规划 3.4 营销组织规划 4 沃尔玛存在的主要问题及原因分析 沃尔玛营销管理中出现的问题 (一)在中国扩大规模的计划受阻 (二)原有的配货中心模式得不到实施 (三)对供应商太过苛刻，双方的双赢局面 (四)营销链中的网络优势受供应商技术约束得不到发挥 (五)供应链管理影响低成本战略的实施 (六)消费水平、消费习惯与发达国家不同 二、改善沃尔玛营销管理中问题的对策 (一)改变市场扩张战略，考虑寻求在中国小城镇市场的增长 (二)用科技创新改善供应链，优化物流管理 (三)供应中，要达成与供应商双赢局面 (四)销售中的调价策略

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结论 参考文献 致谢

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三、论文研究思路、方法及进度安排 (一)研究思路：本文在市场营销相关理论的基础上，通过对沃尔玛认真的研究以 及对该公司竞争者的分析，找出沃尔玛市场细分、市场定位、产品策略、渠道管理、促 销策略和宣传策略中存在问题，并提出沃尔玛企业营销的对策。 (二)研究方法：文献调查法 实地走访法 统计法 系统分析法 查阅资料法 (三)进度安排： 1.2012 年 09 月 20 日—10 月 11 日 资料收集 2.2012 年 10 月 12 日—10 月 22 日 完成开题报告 3.2012 年 10 月 23 日—10 月 25 日 修改开题报告 4.2012 年 10 月 26 日—11 月 15 日 完成论文初稿 5.2012 年 11 月 16 日—11 月 21 日 完成第一次修改 6.2012 年 11 月 22 日—11 月 26 日 完成第二次修改

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四、论文参考文献(33 篇) 1 王成等:论我国商业零售业的业态与发展方向[J].商业研究，2003, (总 280) 2 黄昌富:从超级市场看我国零售业态的演变[J].商业经济与管理，2000, (2) 3 顾国建:大型超市业态模式特征分析[J].商场现代化，2001, (10) 4 顾国建:超级市场的市场布局策略及选址标准[J].超市连锁，2000, (8) 5 郭柏林:连锁超市空间结构模式[J].人文地理，1997, (1) 6 姚琼. 跨国零售企业在中国市场发展的动因及趋势[J]. 商业研究，2005(15) : 34-36. 7 范黎波，王林生. 跨国经营理论与战略[M]. 北京：对外经济贸易大学出版社，2003: 153. 8 李陈华，柳思维. 流通企业的企业理论新析[J]. 财经理论与实践，2005(5) :108 -113. 9 聂正安. 零售企业扩张实践质疑威廉姆森命题[J]. 财贸经济，2005(9) :34-37. 10 李陈华，文启湘. 流通企业的(规模)边界[J]. 财贸经济，2004(2) :43-48. 11 樊秀峰. 零售企业交易设置效应研究[J].

浙江工商大学学报，2007(6) :61-65. 12 许英杰. 零售创新-ELEVEN 成功之秘[M]. 北京：经济管理出版社，2005:126- 127. 13 樊秀峰，严明义. 跨国零售企业：高控制要求及其多元实现路径———基于企业性质 与资源特征的分析[J]. 当代经济科学，2006,28(5) :59-67. 14 樊秀峰. 基于供应链的零售企业水平一体化边界分析[J]. 商业经济与管理，2006 (1) :9-13. 15 葛京，杨莉，李武. 跨国企业集团管理[M]. 北京：机械工业出版社，2002:78. 16 郑长娟. 服务企业的国际市场进入模式选择[M]. 杭州：浙江大学出版社，2006: 45. 17 赵凡禹. 零售业连锁经营之王：沃尔玛成功的奥秘[M]. 北京：民主与建设出版社， 2002:43. 18 李津. 山姆·沃尔顿—零售巨擎从乡村走向世界的扩张神话[M]. 北京：中央编译 出版社，2005:83-93,121-158,197. 19 迈克尔·L·乔治，斯蒂芬·A·威尔逊. 突破增长极限：沃尔玛、丰田等顶级企业如 何驾驭商业复杂性[M]. 郑磊 ，张巍，译.北京：当代中国出版社，2006:24-25. 20 杰罗姆·贾尔斯. 沃尔玛连锁经营[M]. 康贻祥，译. 哈尔滨：哈尔滨出版社，2004: 35-40. 21 王华，游文丽. 外来零售业“本土化”之路[J]. 管理在线，2006(5) :31-32. 22 高智慧，王爱东. 沃尔玛、万佳经营模式分析启示[J]. 山西财政税务专科学校学 报，2005(2) :61-64. 23 李飞，王高. 中国零售业发展历程(1981-2005) [M]. 北京：社会科学文献出版社，

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2006:557-561. 24 俞文钊. 管理心理学[M]. 兰州：甘肃人民出版社，1989:228. 25 陈春花.建立伙伴关系的渠道发展观.销售与市场， 2005 一 3 应及其市场策略建议—基 于欧美日中四地品牌形象调查分析[J].中国工业经济，2005(l):l 26 赵凡禹.零售巨头沃尔玛———零售业连锁经营的承购奥秘[M].北京：民主与建设出 版社,2003,(4). 27 徐丽群.运输物流管理[M].上海：机械工业出版社,2006. 28 郑光财.连锁企业物流管理[M].北京：电子工业出版社,2005. 29 赵凯.连锁零售企业逆向物流框架分析及体系构建[J].商讯商业经济文荟,2006, (3) . 30 李蔚.建采购模式，家乐福中国采购模式生变 [N].第一财经日报, 2006,(1). 31[美]杰罗姆,贾尔斯,康贻详.沃尔玛连锁经营[M].哈尔滨：哈尔滨出版社,2004. 32 汪旭晖. 探析零售企业国际化动机[J]. 商业经济文萃，2004(6) :13-16. 33 夏春玉. 零售商业的国际化及其原因分析[J]. 商业经济与管理，2003(4) :4-7.

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指导教师意见

指导教师 签字

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教研室审查意见

教研室主任 签字

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学院意见

教学院长 签字

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