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营销总监培训资料(三-1)

营销总监须知的二十六种促销策略

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1、产品折价让利 要点： 直接价格折扣

实例： 打折销售，减价销售

分析： 损失利润，恶性竞价

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2、赠品销售 要点： 提供附加赠品，搭配销售 保证质量，档次符合，对象符合

实例： 买手机，送拉杆箱

分析： 城门失火，殃及池鱼

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3、现金返还 要点： 购买成交，返还现金

实例： 购物200元，返还50元

分析： 收支两条线，税费规避，经手风险

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4、凭证优惠 要点： 凭卷凭票凭证优惠

实例： 凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度

分析： 发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值

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5、集点购买 要点： 达到积分或者数量，兑换或者优惠

实例： 集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒

分析： 快速消费品

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6、联合促销 要点： 直接价格折扣

实例： 酒楼和婚纱影楼互惠联合促销 酒店和旅行社

分析： 互相优惠，目标对象统一

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7、免费试用 要点： 提供试用产品

实例： 化妆品试用装 食品、保健品试用装

分析： 尝试接收，消费体验，直观感受

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8、抽奖销售 要点： 购物参与抽奖，现场或者集中开奖

实例： 中兴助你看奥运

分析： 普及面、中奖率问题 可信度、公证度问题

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9、有奖参与 要点： 设置活动，参与有奖

实例： 填写有奖问答卡，参与抽奖。

分析： 针对购机未购机顾客都可

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10、游戏参与 要点： 参与组织的游戏，有机会赢得礼品

实例： 如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等

分析： 调动消费者参与热情

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11、竞技活动 要点： 参与竞技活动，赢得相应奖品

实例： 如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等

分析： 调动消费者参与热情

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12、公关赞助 要点： 赞助社会公益事业和重大赛事

实例： 特困助学，希望小学，体育赛事

分析： 扩大企业品牌知名度和社会亲和力

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13、现场展示 要点： 在重要场所展示新奇特产品

实例： 模特展位，行业博览会、订货会，专柜

分析： 体现产品特征，成本费用较高

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14、顾客会员俱乐部 要点： 位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠

实例： 顾客俱乐部，VIP顾客俱乐部

分析： 提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获 得更好的服务和实惠

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15、人员推介 要点： 卖场设置专门促销推介人员

实例： 促销员，临促等

分析： 扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通