御景国际 2011年度营销推广计划

杭州杰盟地产 2011年2月

项目急需解决的问题

客户少，认购少

问题分析

如何破冰？

破冰三板斧一板斧：树形象，做样板，强化品质 二板斧：搞活动，聚人气，多管齐下 三板斧：巧推盘，善销控，刺激购买

需要重新审视市场 需要重新认识客户

需要重新项目定位

精准 营销 有效 推广

【市场研判】

近期全国楼市政策 1、国土部：今年继续推进“小产权房”问题清理。 2、“新拆迁条例”开始施行，行政强拆退出历史。 3、楼市限购令扩至二三线城市。 4、央行银监会达共识，今年信贷调控收紧。 5、新“国八条”出台，二套房首付提高到六成。 【主要内容】:强化地方政府责任；加大保障性住房建设力度；完善相关税收政策；强化差别化住房信贷政策；对贷款购买第二套住房的 家庭，首付款比例不低于60%,贷款利率不低于基准利率的1.1倍； 严格住房用地供应管理；合理引导住房需求，限购房产。

6、个人住房转让营业税征收新政出台，个人将购买不足5 年的住房对外销售的，全额征收营业税。

云南楼市政策 1月20日云南省楼市新政《关于促进房地产市场平稳健康 发展的实施意见》 出台。 (五)严格二套房信贷管理 。(1)对已还清原住房贷款、购买自住改善型二套房的，享受首次贷 款优惠政策，贷款首付款比例不得低于40%;对未还清原住房贷款且 不能提供自住改善型二套房有效证明的，按二套房贷政策执行。 (2)云南省对改善型住房的界定标准：首次购房面积小于90平方米 ，二次购房面积在144平方米以内的。

(七)加强商品房转让管理。对已办理预售备案登记、但未办理房屋所有权登记手续的购买人， 不得转让其商品房。

(八)加强商品房预售监管。1、已取得预售许可证的房地产开发企业，必须在规定时间内一次性 公开所有房源，并严格按照申报价格明码标价对外销售。 2、严格执行商品房预售资金监管制度，预售资金必须专户存储，并 确保全部用于所预售的商品房项目，不得挪作他用。

政策分析 1、政府加大保障性住房投入，市场购房需求将进一步分层，低收入 者或者部分机关事业单位人员将会分流。 2、云南新政规定期房不得转让，个人住房5年内转让将全额征收营业 税，这将遏制短线炒房的投机行为，而对于自住性需求无影响，同时 将使部分客户对二手房的购房需求转移到一手房上来。 3、限购令等政策的推进将使更多开发商转战三四线城市，市场竞争 将进一步加大，同时市场观望情绪或将抬头。 4、云南二套改善

房新政将有利于中小户型的销售，尤其是销售价格 偏低的中小户型。 5、商品房预售管理办法将对项目销控和调价带来一定的限制，需要 更加慎重进行推盘销售策略。

个旧社会经济概况 2010年，全市完成工业总产值285.69亿元，增长9.1%;规模以上工 业实现主营业务收入219.3亿元，同比增长20.9%。 2010年，全社会固定资产投资完成62亿元，创历史新高，同比增长 34.6%;其中房地产投资完成8.0亿元，增长33.1%。 2010年，全市城乡居民储蓄存款余额为103.8亿元，比上年同期的 87.48亿元增长18.7%; 2010年，社会消费品零售总额首次突破30亿元大关，同比增长19.6% ,仍居红河州之首。 2010年，全市城镇居民人均可支配收入14109元，增长10.5%;人均 消费支出9405元，下降8.1%。农民人均纯收入6080元，增长14.0% ;人均消费支出4384元，增长6.3%。

小结：2010年个旧全市经济发展形势依然良好。

个旧房地产市场概况年份 2008年 房产投 资总额 7亿元 住宅开发 面积 53.31万㎡ 住宅竣工 面积 34.19万㎡ 当年未竣 工面积 18.4万㎡ 年度房屋交易情况 交易总建筑面积22.18万㎡,总交 易量1742套，其中新建住房510套 ，二手房1232套 全市房产公司 新增6家，共 计67家

2009年

6亿元

68.74万㎡

47万㎡

21.74万㎡

交易建筑面积41.99万㎡,总交易 量4246套，其中新建住房1429户 ，二手房1128户

新增14家，共 计81家

2010年1-11月份，完成房地产开发投资总额8亿元，全年预售住宅面积644493 ㎡,预售住宅5976套，市区商品房预售项目达15个。 2010年1—9月，房地产开发业完成投资6.2亿元，商品房仍然供销两旺；房地 产施工面积为249.6万平方米，同比增长1.1倍，商品房销售面积42.9万平方米， 同比增长2.9倍，其中住宅期房销售面积40.0万平方米，同比增长3.0倍；商品 房销售额13.1亿元，同比增长3.9倍，其中住宅期房销售额11.0亿元，同比增 长3.9倍；商品住宅期房平均销售价格2759元/平方米，比2009年2228元/平方 米增长23.8%。

(注：以上信息来源于个旧市统计局网站，2010年度数据信息不全。)

小结：近三年来个旧房地产进入快速发展期，供销两旺。

2010年商品预售项目一览表

2011年商品预售项目一览表(截止1月)

“应该说，2010年12月较10月的房价出现了一些回落。与一线城市万余 元的均价相比，云南的房价处在相对合理的范围内，昆明、大理、个旧 、丽江、昭通、楚雄、曲靖、景洪等城市，除了昆明、大理房价阶段性 涨幅偏高以外，其他城市的房价基本稳定。” ——云南省住建厅厅长罗应光 小结：2011年同期预售证领取项目较2010年少，说明各项目对 …… 此处隐藏：1610字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……