电影市场营销策略论文

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电影市场营销策略论文 面对日益重要的中国电影市场，好莱坞电影一改往日低调营销作风，施展各种招法来赢得 观众。 回顾近期好莱坞电影的营销术，颇多值得借鉴的精彩之处。 影院营销， 借力衍生品赶在 11 月底、 中国电影贺岁档前夕上映的三部分账大-片来头不小， 《地心引力》被盛赞为“影史上最好的太空影片；《饥饿游戏 2》游戏全面升级，90 后奥斯卡 影后詹妮弗·劳伦斯更成亮点；而 3D 动画片《森林战士》成功搭上分账大-片末班车。 三强共争一块档期，其营销大-法不同于往年好莱坞大-片的低调，颇具代表性。 以《饥饿游戏 2》为例，该片超前北美在中国内地上映，其影院市场营销活动就颇有领先 意识。 片方策划将该片今日首映日 19：30 黄金场作为特别场，凡购票观众，每人都会凭票根获 得一份精美纪念品，而这些参与活动的影院都须提前一周预售特别场电影票，并在官方网站、 官方微博等自有媒体平台跟踪报道。 当片方与影院沟通时，各影院表示出极高的积极性，原本预定 300 家的活动一下飙升至近 500 家。 这一活动开创了有效的电影衍生品促进票房的模式，一改以往衍生品发往影院，随后无人 问津的简单粗放的营销方式；同时对于促销首日票房起到关键作用。 片方告诉记者，该营销方式借鉴自观众基础好的美国，就现状而言，中国的电影观众仍需 培育，且有待开拓。 譬如正在崛起的中国二、三线城市的“小镇青年和“小镇姑娘，他们的力量不容小觑，值 得投入精力去引导，培育成熟稳定的市场。 片方还介绍，他们还将片中女主角凯妮斯所使用的弓箭搬进电影院，让观众在等场空隙参 与游戏体验，还能获奖品，参与活动的影院达到 700 多家。 明星助阵，成必到之地日前，《地心引力》导演阿方索·卡隆专程来华助阵，这也是近来 好莱坞大-片加重中国内地市场宣传的惯用招法。 仅在近几个月， 《了不起的盖茨比》导演巴兹·鲁曼、 《乔布斯》主演艾什顿·库彻、 《遗 落战境》主演汤姆·克鲁斯、《钢铁侠 3》主演小罗伯特·唐尼、《金刚狼 3》主演休·杰克 曼、《雷神 2》主演汤姆·希德勒斯顿等就先后来华助阵。 有媒体曾总结， 这些好莱坞大腕来中国造势路数相似， 不外乎“套交情、 “亮实力、 “秀 王牌这“三板斧。 有评论指出，联系到“中国特供版、中国元素植入等现象，好莱坞导演、演员、有影响力 的制作公司纷纷来华寻求合作，且相继来华宣传影片，这些以前不多见的营销新法的出现，背 后支撑的是中国电影市场全球地位的跃升。 创意营销，道具初体验称霸全球的好莱坞电影在营销上投入巨大，积累了成熟而又富有创 意的经验。

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八-九月份，迪士尼影业在广州打造的“怪兽大学尖叫充电站令人印象深刻。

观众只要亲临现场，就可以亲身感受到《怪兽大学》电影的无穷创意。

片中，在“怪兽大学世界里，电力来自于人类的尖叫声，得益于“尖叫等于能源的启发，“怪兽大学尖叫充电站的外形就和一座小房子差不多，里面却暗藏玄机——高科技的电能转换装臵真的就是与电影同款，可以把尖叫声现场转换成电源，然后给手机充电。

好营销有时并不等于大花费，《雷神2》主题特展就凭借展出电影中不少精品，以小成本换大效果，包括“洛基汤姆·希德勒斯顿使用过的权杖还有“雷神之锤等。

截至目前，2015年中国电影票房已超180亿，超过2012年全年170亿的总票房数，2015年中国电影票房有望继续完成30%的增长，冲击220亿的年度总票房。

中国电影市场前所未有的发展速度与极大的市场潜力正以超强的磁力吸引着好莱坞的持续关注。

有业内人士表示，几年前，好莱坞电影在中国内地几乎不用任何宣传，也能取得不错票房。

同时，上映档期的不确定性、票房与分账所得总值偏低等，令好莱坞片干脆选择硬广等粗放宣传形式针对中国市场，但是随着中国电影市场爆发出的市场潜力和吸金速度，越来越多的好莱坞电影愿意花费更多精力、物力、人力等将营销创意施展在这片市场，以期收获更高回报。

中小城市电影市场营销策略探讨2017-01-04 11:10 | #2楼（一）中小城市影院建设滞后至2015年5月，我国有2 868个县，只有20%的县城有影院，80%县城的影院还是70年代建成的，到现在已经残破不全，很难开展正常的放映工作。

全国333个地级市中，2/3没有电影院。

我们6亿城镇人口，大约有4亿城镇居民无法观看电影。

[1]虽然电影放映市场的屏幕数量自2015年以来每年保持将近15%的增长速度，然而仍不能形成足够的放映空间，即使是城镇居民的人均银幕数量也远远低于发达国家水平。

在美国，平均079万人拥有一块银幕、英国168万人拥有一块银幕，而我国城镇人口中，平均127万人才拥有一块银幕。

[2]（二）中小城市电影票房贡献较小据统计，近年来，我国电影票房收入年均增长25%。

2015年第一季度全国电影票房收入达125亿元，同比增长近50%，全年电影票房收入为62亿元。

2015年第一季度电影行业票房收入293亿元人民币，全年票房收入达100亿元，同比增长61%。

而其中，北京、上海、深圳、 …… 此处隐藏：3652字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……